Choisir ta voie
Sans diplôme ni expérience salariée, la seule voie indépendante est celle de mandataire. L'expérience d'agent commercial ne compte pas pour la carte : des années de mandataire ne suffisent pas, à elles seules, à ouvrir ton agence.
Activité réglementée
Agent immobilier ou mandataire : ce qu'il faut savoir pour te lancer
Deux voies pour vendre de l'immobilier à ton compte : ouvrir ton agence avec la carte de la CCI, ou devenir mandataire pour un réseau. Conditions, coûts, statut, règles de chaque vente et formation continue.
Page vérifiée le 21 octobre 2026
Pour t’installer
Agence : diplôme ou expérience
Un diplôme bac + 3 juridique, économique ou commercial, ou le BTS Professions immobilières ; ou un bac juridique, économique ou commercial et 3 ans salarié à temps plein chez un titulaire de carte ; sans bac, 10 ans salarié à temps plein, ou 4 ans cadre.
Agence : la carte de la CCI
Immatricule-toi au RCS, attends ton SIREN, puis envoie le Cerfa n° 15312 à la CCI du département de ton agence, avec 160 €. La carte vaut 3 ans. Exercer sans carte est puni de 6 mois de prison et 7 500 € d'amende.
Mandataire : le registre RSAC
Tu t'immatricules en entreprise individuelle, le plus souvent en micro, comme agent commercial en immobilier au RSAC (23,21 € TTC d'après la grille des greffes). Une société ne peut pas recevoir d'attestation d'habilitation.
Mandataire : l'habilitation
C'est l'agence ou le réseau qui demande ton attestation d'habilitation à sa CCI, avec le Cerfa n° 15315, pour 55 €. Tu fournis tes pièces, dont ton attestation de RC pro de l'année. Ne prospecte pas avant de l'avoir.
Ton statut et ta TVA
L'agence est exclue de la micro-entreprise : entreprise individuelle au réel ou société, avec un expert-comptable. Le mandataire peut être en micro-entreprise : ses commissions sont des bénéfices non commerciaux (BNC), avec 25,6 % de cotisations sociales en 2026, plus la formation professionnelle, et un abattement fiscal de 34 %.
Plafond micro, services
83 600 €
de chiffre d’affaires encaissé en 2026
Franchise de TVA, services
37 500 €
seuil majoré : 41 250 €
Tu approches d’un seuil ? Le vérificateur te dit où tu en es, année de création comprise.
Vérifier mes seuilsTes obligations
- RC pro obligatoireL'assurance de responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour l'agence et demandée pour l'habilitation du mandataire. Bpifrance Création indique une garantie d'au moins 75 000 € par an et par assuré.
- Garantie financière si tu détiens des fondsAgence : au moins 30 000 € les 2 premières années, puis 110 000 €. En transaction seule, sans fonds détenu hors honoraires, une déclaration de non-détention suffit (jamais en gestion ou syndic). Exercer sans la garantie exigée : 2 ans de prison et 30 000 €.
- Mandataire : aucun argent des clientsTu ne reçois ni chèque ni dépôt de garantie, même pour le transmettre, et tu ne te présentes pas comme « agent immobilier ». Mention « agent commercial » et numéro RSAC sur tes publicités, mandats et documents.
- Un mandat écrit avant toutÉcrit, signé, en deux exemplaires originaux, obtenu avant toute démarche, inscrit au registre des mandats gardé 10 ans. Signé chez le client, il lui ouvre 14 jours de rétractation, avec un formulaire joint au mandat.
- Barème affiché et annonces complètesLe barème des honoraires, en prix maximums TTC, est affiché en vitrine et en ligne. Chaque annonce dit qui paie les honoraires et donne les étiquettes du DPE. Amende jusqu'à 3 000 € (entrepreneur individuel) ou 15 000 € (société).
- Lutte contre le blanchimentIdentifie le client et son bénéficiaire effectif avant d'entrer en relation d'affaires, déclare à Tracfin toute opération douteuse et garde les documents 5 ans après la fin de la relation. Comme mandataire, applique la procédure de ton réseau.
- Formation continue14 heures par an ou 42 heures sur 3 ans, dont au moins 2 heures sur la non-discrimination dans l'accès au logement et 2 heures sur la déontologie. Pour l'agence, elles conditionnent le renouvellement de la carte (130 €).
Trouver des clients et te faire payer
Ta commission arrive après l'acte
Aucune somme ne peut être demandée ni versée avant que la vente soit conclue et constatée dans un acte : pour une vente, après la signature chez le notaire. Prévois plusieurs mois sans revenus au démarrage.
Chiffre ton contrat de réseau
Part des honoraires, frais fixes, packs payants et conditions de départ varient beaucoup : lis tout le contrat et calcule ce qui te reste après partage et frais fixes avant de signer.
Tu factures l'agence, pas les clients
Comme mandataire, tu factures ta commission à l'agence : les clients paient l'agence, jamais toi. Tu déclares ce que tu encaisses, sans déduire les frais du réseau.
Tes outils
Ordre qui change chaque jour : aucun outil n’est mis en avantTes échéances
Chaque mois ou chaque trimestreDéclarer ton chiffre d'affairesMensuel : au plus tard le dernier jour du mois suivant. Trimestriel : fin avril, fin juillet, fin octobre et fin janvier. La déclaration est obligatoire même si tu n'as rien encaissé.
Chaque moisPayer tes cotisations UrssafTravailleur indépendant hors micro-entreprise : le 5 ou le 20 du mois, selon la date de prélèvement que tu as choisie.
Chaque trimestreVerser les acomptes d'impôt sur les sociétésPour un exercice calé sur l'année civile : 15 mars, 15 juin, 15 septembre et 15 décembre, si l'impôt du dernier exercice atteint au moins 3 000 €.
Chaque annéePayer la CFESolde le 15 décembre. Un acompte est dû le 15 juin si la CFE de l'année précédente atteignait 3 000 €. Pas de CFE l'année de la création.
31 octobre 2026Micro-entreprise : déclarer ton chiffre d'affaires de septembre ou du 3e trimestre
30 novembre 2026Micro-entreprise, déclaration mensuelle : chiffre d'affaires d'octobre
15 décembre 2026Payer ta CFE si tu y es soumis
15 décembre 2026Sociétés à l'IS : dernier acompte d'impôt sur les sociétés
Les guides pour aller plus loin
Le guide completDevenir agent immobilier ou mandataire : carte, habilitation et règles à suivreGuideActivités réglementées : vérifier si la tienne en fait partie avant de te lancerGuideAssurances de l'entreprise : lesquelles sont obligatoires pour ton activité ?GuideSAS : le guide pour créer et gérer ta société à plusieursGuideSARL : le guide pour créer et gérer ta société à plusieursGuideTiens ta comptabilité : ce que ton statut impose, avec un logiciel ou un expert-comptableGuidePlateforme agréée de facturation électronique : comment choisir la tienne avant 2027
Le métier et les diplômes
Pour découvrir le métier, les études qui y mènent et les écoles qui y préparent, consulte les fiches d’Ulydia, la plateforme d’orientation éditée par la même maison mère que le Lab. Le diplôme ou l’expérience exigés pour t’installer sont ceux indiqués plus haut.
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Sources officielles
- Service-public : agent immobilier
- Service-public : agent commercial
- Bpifrance Création : agent immobilier
- CCI Paris Île-de-France : obtenir la carte
- DGCCRF : professionnels de l'immobilier
- economie.gouv.fr : activités exclues de la micro
Cette page résume le guide de ton métier ; elle est informative et ne remplace pas l’avis d’un professionnel. Les règles et les montants évoluent : vérifie sur les sites officiels avant toute démarche.