Business plan agent immobilier
Ce que le banquier regarde pour ce métier, ce qui est obligatoire avant d’ouvrir, les postes de ton prévisionnel, les risques et les pièces à joindre. Ton business plan démarre avec ce modèle : tu réponds aux questions, le Lab rédige, tu valides.
Gratuit jusqu’au téléchargement, sans abonnement. Aucun chiffre d’exemple : les montants viennent de ton prévisionnel.
- La carte professionnelle et la garantie financière✓
- Le nombre de ventes par an et la commission moyenne✓
- Le délai entre le mandat et l’encaissement✓
- Ton réseau dans le secteur✓
Comment ça marche
- Crée ton compteGratuit, avec ton e-mail. Ton business plan est enregistré dans ton espace : tu le retrouves quand tu veux.0 €
- Remplis à ton rythmeTu réponds aux questions, partie par partie. Le Lab propose le texte, tu le relis et tu le modifies.0 €
- Étudie et fais relireLa jauge montre ce qui manque avant d’aller voir la banque. Un conseiller ou un associé peut commenter chaque partie.0 €
- Télécharge ton dossierQuand il est prêt : PDF, Word, résumé d’une page et pitch. Tu paies à ce moment-là seulement, une seule fois.Paiement unique
Gratuit jusqu’au téléchargementPas d’abonnementRien à payer d’avance
Avant d’ouvrir
Choisir ta voie
Sans diplôme ni expérience salariée, la seule voie indépendante est celle de mandataire. L'expérience d'agent commercial ne compte pas pour la carte : des années de mandataire ne suffisent pas, à elles seules, à ouvrir ton agence.
Agence : diplôme ou expérience
Un diplôme bac + 3 juridique, économique ou commercial, ou le BTS Professions immobilières ; ou un bac juridique, économique ou commercial et 3 ans salarié à temps plein chez un titulaire de carte ; sans bac, 10 ans salarié à temps plein, ou 4 ans cadre.
Agence : la carte de la CCI
Immatricule-toi au RCS, attends ton SIREN, puis envoie le Cerfa n° 15312 à la CCI du département de ton agence, avec 160 €. La carte vaut 3 ans. Exercer sans carte est puni de 6 mois de prison et 7 500 € d'amende.
Mandataire : le registre RSAC
Tu t'immatricules en entreprise individuelle, le plus souvent en micro, comme agent commercial en immobilier au RSAC (23,21 € TTC d'après la grille des greffes). Une société ne peut pas recevoir d'attestation d'habilitation.
Mandataire : l'habilitation
C'est l'agence ou le réseau qui demande ton attestation d'habilitation à sa CCI, avec le Cerfa n° 15315, pour 55 €. Tu fournis tes pièces, dont ton attestation de RC pro de l'année. Ne prospecte pas avant de l'avoir.
RC pro obligatoire
L'assurance de responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour l'agence et demandée pour l'habilitation du mandataire. Bpifrance Création indique une garantie d'au moins 75 000 € par an et par assuré.
Garantie financière si tu détiens des fonds
Agence : au moins 30 000 € les 2 premières années, puis 110 000 €. En transaction seule, sans fonds détenu hors honoraires, une déclaration de non-détention suffit (jamais en gestion ou syndic). Exercer sans la garantie exigée : 2 ans de prison et 30 000 €.
Mandataire : aucun argent des clients
Tu ne reçois ni chèque ni dépôt de garantie, même pour le transmettre, et tu ne te présentes pas comme « agent immobilier ». Mention « agent commercial » et numéro RSAC sur tes publicités, mandats et documents.
Un mandat écrit avant tout
Écrit, signé, en deux exemplaires originaux, obtenu avant toute démarche, inscrit au registre des mandats gardé 10 ans. Signé chez le client, il lui ouvre 14 jours de rétractation, avec un formulaire joint au mandat.
Barème affiché et annonces complètes
Le barème des honoraires, en prix maximums TTC, est affiché en vitrine et en ligne. Chaque annonce dit qui paie les honoraires et donne les étiquettes du DPE. Amende jusqu'à 3 000 € (entrepreneur individuel) ou 15 000 € (société).
Lutte contre le blanchiment
Identifie le client et son bénéficiaire effectif avant d'entrer en relation d'affaires, déclare à Tracfin toute opération douteuse et garde les documents 5 ans après la fin de la relation. Comme mandataire, applique la procédure de ton réseau.
Formation continue
14 heures par an ou 42 heures sur 3 ans, dont au moins 2 heures sur la non-discrimination dans l'accès au logement et 2 heures sur la déontologie. Pour l'agence, elles conditionnent le renouvellement de la carte (130 €).
Repris de la page Agent immobilier, vérifiée le 21 octobre 2026, où se trouvent les sources officielles.
Les postes de ton prévisionnel
Pour démarrer
- Agence : bail, travaux, vitrine
- Logiciel de transaction et diffusion des annonces
- Communication de lancement
Chaque mois
- Loyer
- Diffusion des annonces
- Garantie financière et assurances
- Déplacements
- Commissions des agents commerciaux si tu en as
Pas de montant ici : ton loyer, tes prix et tes volumes sont les tiens. Demande des devis, regarde les prix autour de toi, puis saisis-les dans le prévisionnel financier : il calcule ton résultat, ta trésorerie mois par mois et ton besoin de financement.
La trame de ton business plan
- Toi et ton équipeQui porte le projet, et pourquoi tu es la bonne personne pour le mener.
- Ton projet en brefLe problème que tu règles et ta réponse, en quelques phrases simples.
- Ton offre et tes prixCe que tu vends, à quel prix, et pourquoi on viendra chez toi.Une vente est encaissée à l’acte, souvent plusieurs mois après le mandat : la banque regarde comment tu tiens jusque-là.
- Tes clientsQui achètera, et pourquoi chez toi.Un devis signé ou une lettre d’intention pèse plus lourd que dix contacts : joins-les au dossier.
- Ton marché et tes concurrentsEst-ce que tes ventes prévues tiennent face aux clients et aux concurrents autour de toi ?
- Comment tu vas vendreComment les clients te connaîtront et achèteront.Entre professionnels, le délai de paiement ne peut pas dépasser 60 jours après la facture, ou 45 jours fin de mois : tiens-en compte dans ta trésorerie.
- Ton organisationOù et avec quoi tu travailles, et qui fait quoi.L’assurance de responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour certaines professions réglementées et souvent demandée par les clients.
- Ce qui pourrait mal tournerUn banquier se rassure quand tu as vu les risques avant lui. Pour chacun, dis ce que tu prévois.
- Tes besoins de financementCette partie se remplit avec ton prévisionnel : pour changer un chiffre, change-le dans le prévisionnel.
Les risques à prévoir
| Risque | Ce que tu peux prévoir |
|---|---|
| Ventes plus lentes que prévu | Gestion locative en complément, réserve de trésorerie |
| Baisse du marché immobilier local | Mandats variés, location |
| Ventes annulées avant l’acte | Dossiers des acheteurs vérifiés, financement confirmé |
Les pièces à joindre
- CV du ou des dirigeants
- Bail ou promesse de bail
- Relevés de compte justifiant l’apport
- Dossier prévisionnel complet (PDF)
- Attestation d’assurance (décennale ou responsabilité civile professionnelle)
- Diplôme ou justificatif de qualification professionnelle
- Lettres d’intention, devis signés ou précommandes de clients
Questions fréquentes
Que regarde une banque dans un business plan de agent immobilier ?
La carte professionnelle et la garantie financière, le nombre de ventes par an et la commission moyenne, le délai entre le mandat et l’encaissement, ton réseau dans le secteur. Et, pour tout projet, ton apport, ta capacité à rembourser et la trésorerie des premiers mois.
Le modèle contient-il des chiffres ?
Non. Chaque projet a ses prix, son loyer et ses volumes : les montants viennent de ton prévisionnel, que tu construis avec tes propres chiffres. Le modèle donne la structure, les questions à se poser et les postes à ne pas oublier.
Combien coûte le business plan ?
Créer ton compte, remplir, étudier et faire relire ton business plan est gratuit. Tu paies seulement au moment de télécharger le dossier (PDF, Word, résumé d’une page, pitch) : un paiement unique, sans abonnement et sans rien payer d’avance.