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Vendre sur Amazon, Etsy ou Vinted en professionnel : ce que tu dois savoir

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Amazon, Etsy, Vinted Pro, Leboncoin, eBay, Cdiscount : une place de marché te donne des clients dès le premier jour, sans site à construire. Mais vendre en professionnel sur une plateforme, c'est rester seul responsable de tes ventes, t'identifier comme tel, et respecter des règles sur les produits que la plateforme vérifie de plus en plus. Ce guide traite de ce qui est propre aux places de marché ; pour les règles de toute vente en ligne (conditions générales, rétractation, TVA des ventes en Europe), lis le guide boutique en ligne.

1. Particulier ou professionnel ?

Vendre tes propres affaires dont tu ne te sers plus reste une activité de particulier. Tu deviens professionnel dès que tu achètes des objets pour les revendre, ou que tu vends ce que tu fabriques (bijoux, vêtements, objets de décoration). Il n'y a pas de seuil chiffré : c'est la nature de l'activité qui compte.

  • Un professionnel doit être immatriculé et déclarer son chiffre d'affaires. Vendre de façon professionnelle sans immatriculation est du travail dissimulé, puni jusqu'à 3 ans d'emprisonnement et 45 000 € d'amende.
  • Les plateformes transmettent chaque année à l'administration fiscale les ventes de leurs utilisateurs qui ont réalisé au moins 30 ventes ou plus de 2 000 € dans l'année, et leur envoient un récapitulatif. Atteindre ces seuils ne rend pas imposable en soi, mais l'administration peut comparer ces données avec tes déclarations.

2. T'identifier comme vendeur professionnel

Depuis février 2024, le règlement européen sur les services numériques oblige les plateformes à vérifier l'identité de leurs vendeurs professionnels. Avant de pouvoir vendre, tu fournis :

  • ton nom, ton adresse, ton téléphone et ton adresse électronique ;
  • une pièce d'identité ;
  • les coordonnées de ton compte de paiement ;
  • ton numéro d'immatriculation, si tu es inscrit au registre du commerce ;
  • un engagement à ne vendre que des produits conformes au droit européen.

Ton nom, ton adresse, ton téléphone, ton adresse électronique, ton immatriculation et cet engagement sont affichés aux acheteurs. Si tes informations sont fausses ou incomplètes, la plateforme te demande de les corriger, puis suspend ton compte si tu ne le fais pas. Sur Vinted, par exemple, il faut ouvrir un compte « Pro » distinct.

3. Tu restes responsable de tes ventes

En général, la plateforme n'est qu'un intermédiaire : le contrat de vente est conclu entre ton client et toi. C'est donc à toi d'assurer :

  • les informations avant la commande (caractéristiques, prix total, délais, identité du vendeur) ;
  • le droit de rétractation de 14 jours pour les ventes à des particuliers ;
  • la garantie légale de conformité et la garantie des vices cachés, y compris pour les produits d'occasion ;
  • un médiateur de la consommation, que tu indiques à tes clients ;
  • tes propres conditions de vente, que la plupart des plateformes te permettent d'ajouter.

Les conditions de la plateforme ne te dispensent pas de ces obligations, et ne peuvent pas les réduire.

4. Tes produits

La fiche de chaque produit doit indiquer, depuis le 13 décembre 2024 (règlement européen sur la sécurité générale des produits) : le nom ou la marque du fabricant avec ses adresses postale et électronique ; s'il est établi hors de l'Union européenne, la personne responsable dans l'Union ; une image et les éléments qui identifient le produit (type, lot, référence) ; les avertissements de sécurité, en français.

Certains produits ont leurs propres règles, et les contrôles de la DGCCRF sur les places de marché y trouvent beaucoup d'anomalies :

  • Cosmétiques (savons, baumes, huiles de soin) : une personne responsable, une évaluation de sécurité, une notification sur le portail européen avant la mise en vente, un étiquetage complet. Si tu les fabriques, une déclaration de ton établissement à la DGCCRF.
  • Jouets : marquage CE et avertissements en français.
  • Produits électriques : marquage CE.
  • Produits alimentaires d'origine animale : déclaration à la DDPP.
  • Contrefaçons : interdites, même à petit prix ou en « inspiration ».

5. Tes obligations de recyclage

Si tu fabriques, importes ou vends sous ta propre marque des produits soumis à une filière de recyclage, ou si tu expédies tes produits dans des emballages (emballages, textiles, équipements électriques, meubles, jouets, articles de sport et de bricolage…), tu dois adhérer à l'éco-organisme de la filière et obtenir un identifiant unique, que tu indiques dans tes conditions de vente. Si tu ne le fais pas, c'est la plateforme qui devient responsable de ces obligations pour tes ventes : elle peut donc exiger ton identifiant avant de te laisser vendre. Les sanctions peuvent atteindre 30 000 € d'amende. La liste des filières est sur le site de l'Ademe.

6. TVA, micro-entreprise et facturation

  • TVA : en tant que vendeur établi en France, c'est toi qui es redevable de la TVA sur tes ventes, pas la plateforme (elle ne la prend en charge que pour certains vendeurs établis hors de l'Union). Tu ne factures pas de TVA tant que ton chiffre d'affaires annuel reste sous 85 000 € ; si tu dépasses ce seuil, la TVA s'applique au 1er janvier suivant, ou dès le jour du dépassement si tu franchis 93 500 € dans l'année. Si tu stockes tes produits dans plusieurs pays européens (certains programmes d'expédition le font), renseigne-toi sur tes obligations dans chacun de ces pays.
  • Micro-entreprise : la vente de marchandises est cotisée à 12,3 % du chiffre d'affaires en 2026, et le régime micro s'applique jusqu'à 203 100 €. Déclare le montant de tes ventes, pas le montant reversé par la plateforme après ses commissions.
  • Facturation électronique : tu dois pouvoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026 (celles de la plateforme pour ses commissions, par exemple), et la réforme prévoit aussi, à partir du 1er septembre 2027, la transmission à l'administration de certaines données de ventes : ton expert-comptable ou ton service des impôts peut te dire ce qui te concerne.

Ce qu'il faut faire, dans l'ordre

  1. Immatricule ton entreprise.
  2. Ouvre un compte vendeur professionnel et renseigne ton identité complète.
  3. Vérifie si tes produits sont réglementés (cosmétiques, jouets, électrique, alimentaire).
  4. Adhère aux éco-organismes de tes produits et note ton identifiant unique.
  5. Complète tes fiches produit (fabricant, sécurité) et tes conditions de vente (médiateur, garanties).
  6. Déclare tes ventes brutes à l'Urssaf, et compare chaque année avec le récapitulatif de la plateforme.

En résumé

  • Tu es professionnel dès que tu achètes pour revendre ou que tu vends ce que tu fabriques.
  • Les plateformes vérifient ton identité et transmettent tes ventes au fisc.
  • C'est toi, pas la plateforme, qui dois la rétractation, les garanties et le médiateur.
  • Fiches produit complètes et identifiant de recyclage obligatoires.
  • Micro : 12,3 % de cotisations sur tes ventes brutes, franchise de TVA jusqu'à 85 000 €.

Sources officielles

Vérifié en octobre 2026.

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Ce guide est informatif et ne remplace pas l'avis d'un professionnel. Les règles et les montants évoluent : vérifie sur les sites officiels avant toute démarche. Dernière vérification : 14 octobre 2026.