Ton business model et ton prix, sur une seule page

BUSINESS MODEL CANVAS — [nom du projet] — version du [date]

1. Segments clients : [qui paie] / [qui utilise, si ce n'est pas le même]
2. Proposition de valeur : [le problème réglé] — [ce qui te distingue]
3. Canaux : [où le client te découvre] / [où il achète] / [comment il reçoit l'offre]
4. Relations clients : [comment il revient, comment il en recommande d'autres]
5. Revenus : [mode de paiement : unité, forfait, abonnement, commission] — [prix] — [quand il paie]
6. Ressources clés : [matériel] / [compétences] / [argent]
7. Activités clés : [ce que tu fais chaque semaine pour que le modèle fonctionne]
8. Partenaires clés : [fournisseurs, sous-traitants, prescripteurs] — [signé ou pas encore]
9. Structure de coûts : [coûts fixes] / [coûts variables, en % du prix]

Ce qui est vérifié : [cases appuyées par des entretiens, des devis, des ventes]
Ce qui reste une supposition : [cases à tester]

PROPOSITION DE VALEUR — [nom du projet]

Pour [segment de clients précis]
qui [le problème ou le besoin, avec ses mots à lui],
[nom de l'offre] est [ce que c'est, en quelques mots]
qui [le bénéfice principal, mesurable si possible].
Contrairement à [ce qu'il utilise aujourd'hui],
[ce qui te distingue, que le client perçoit tout de suite].

Preuves :
- [phrase exacte d'un entretien]
- [chiffre de ton questionnaire]
- [premier client, devis signé, précommande]

Le mode de paiement :
□ À l'unité (chaque vente)
□ Au forfait (un prix pour une prestation complète)
□ Au temps passé (heure, jour)
□ Par abonnement (mensuel, annuel)
□ À la commission (un pourcentage d'une transaction)
□ Gratuit pour l'utilisateur, payé par quelqu'un d'autre (annonceur, partenaire)

Le moment du paiement :
□ À la commande (acompte ou totalité)
□ À la livraison ou à la fin de la prestation
□ Après facture, à [nombre] jours
□ En plusieurs fois

À vérifier pour ton activité :
□ Le délai de paiement que tu peux imposer à tes clients professionnels
□ Le coût des moyens de paiement (commission sur les paiements par carte, frais d'une plateforme)
□ Ce que font tes concurrents, et si tes clients y sont habitués

PRIX DE REVIENT — vente type : [décris une vente : un produit, une prestation d'une journée…]

Coûts directs de cette vente (HT) :
- Marchandises ou matières : [ ] €
- Sous-traitance : [ ] €
- Ton temps : [nombre d'heures] h × [coût horaire visé] € = [ ] €
- Frais de livraison, commission de paiement : [ ] €
= Coûts directs : [A] €

Part des coûts indirects :
- Coûts fixes de l'année (loyer, assurances, comptable, logiciels, publicité) : [ ] €
- Nombre de ventes prévu dans l'année : [ ]
= Part par vente : coûts fixes ÷ nombre de ventes = [B] €

PRIX DE REVIENT = A + B = [ ] € HT
C'est ton prix plancher : en dessous, chaque vente te fait perdre de l'argent.

Prix envisagé : [ ] € HT → marge par vente : [prix − prix de revient] €

Les trois repères :
- Mon prix plancher (prix de revient) : [ ] € HT
- La fourchette des concurrents : de [ ] à [ ] € HT
- Le prix jugé « trop cher » par mes clients interrogés : à partir de [ ] € HT

La politique choisie :
□ Pénétration : un prix bas pour attirer une large clientèle, avec une marge faible compensée par le volume
   → ma capacité permet-elle ce volume ? [oui / non]
□ Alignement : un prix proche des concurrents
   → ce prix couvre-t-il mon prix de revient ? [oui / non]
□ Écrémage : un prix plus élevé pour une clientèle précise
   → l'avantage qui le justifie, perçu tout de suite par le client : [ ]

Prix retenu : [ ] € HT — prix de lancement éventuel : [ ] € HT jusqu'au [date]
Pourquoi, en une phrase : [ ]

Ressources clés (acquis / à trouver) :
□ Matériel et local : [ ]
□ Compétences que tu as : [ ]
□ Compétences qui te manquent : [ ] → formation, associé, prestataire ?
□ Argent nécessaire au démarrage : [montant, repris du plan de financement]

Activités clés (ce que tu fais chaque semaine) :
□ Produire ou réaliser : [ ] h
□ Vendre et prospecter : [ ] h
□ Gérer (factures, comptabilité, administratif) : [ ] h
→ total : [ ] h par semaine — est-ce tenable ?

Partenaires clés (signé / en discussion / à trouver) :
□ Fournisseurs : [ ]
□ Sous-traitants : [ ]
□ Prescripteurs (ceux qui t'envoient des clients) : [ ]
□ Partenaire sans lequel le modèle ne marche pas : [ ] → plan B : [ ]