Vendre ton entreprise : parts, fonds de commerce ou clientèle, et combien elle vaut

Publié le 10 octobre 2026

Vendre son entreprise, ce n'est pas une seule opération. Selon ce que tu as construit, tu peux céder la société entière, ou seulement son fonds de commerce, ou encore ta clientèle si tu exerces en libéral. Le prix, les impôts, les garanties à donner et ce qu'il te reste à faire après ne sont pas les mêmes. Ce guide t'aide à voir ce qui se vend dans ton cas, à estimer ce que ça vaut et à préparer la vente avant de chercher un acheteur. Si tu hésites encore entre vendre, fermer ou faire une pause, commence par comment choisir.

Ce que tu peux vendre

	Les parts ou les actions	Le fonds de commerce	La clientèle (libéral)
Pour qui	Une société (SASU, SAS, EURL, SARL)	Une entreprise individuelle ou une société qui exploite un commerce ou un artisanat	Une activité libérale
Ce que l'acheteur reprend	Toute la société : contrats, salariés, dettes et risques passés	La clientèle, le nom, le bail, le matériel, souvent les salariés ; pas les dettes	La présentation de tes clients, parfois le matériel et le local
Ce qui te reste	Rien : tu sors de la société	Ta société ou ton entreprise individuelle, avec ses dettes, à liquider ou à faire repartir	Ton entreprise, à fermer ou à réorienter
Droits payés par l'acheteur, sauf accord contraire	Parts de SARL et d'EURL : 3 % après un abattement ; actions de SAS : 0,1 %	0 % jusqu'à 23 000 €, 3 % jusqu'à 200 000 €, 5 % au-delà	Le même barème que le fonds de commerce
Ce que l'acheteur te demandera	Une garantie d'actif et de passif	Les chiffres d'affaires et résultats des dernières années, signés dans l'acte	Un engagement de présentation et de non-concurrence

Droits d'enregistrement : CCI Paris Île-de-France. L'abattement sur les parts sociales est de 23 000 € multiplié par la part du capital vendue.

Vendre les parts ou les actions

L'acheteur prend ta place d'associé, et la société continue sans toi. C'est souvent la vente la plus simple pour toi, parce qu'il ne te reste rien à fermer. Elle est aussi la plus exigeante côté acheteur : comme il reprend tout le passé de la société, il demande en général une garantie d'actif et de passif. Avec elle, tu t'engages à rembourser une dette ou une perte qui apparaîtrait après la vente et qui viendrait d'avant. Elle se négocie : montant maximum, durée, franchise.

Vendre le fonds de commerce

Tu vends l'activité, mais pas la structure. Après la signature, l'acte est enregistré au service des impôts dans le mois, puis la vente est publiée dans un journal d'annonces légales et au BODACC. Tes créanciers ont alors 10 jours pour faire opposition, et le prix reste en général bloqué chez un séquestre pendant ce temps. Ta société, ou ton entreprise individuelle, garde ses dettes : tu les paies avec le prix, puis tu déclares la cessation sur le guichet unique et tu fermes, ou tu repars sur autre chose (Swim, octobre 2026).

Vendre ta clientèle

En libéral, il n'y a pas de fonds de commerce. Ce qui se vend, c'est la présentation de tes clients à ton successeur, avec un engagement de ne pas te réinstaller à côté. Certains ordres professionnels ont leurs règles : renseigne-toi auprès du tien.

Combien vaut ton entreprise ?

Il n'existe pas de prix officiel. Trois approches se croisent, et ton expert-comptable peut les calculer avec toi :

Ce qu'elle possède : la valeur de ses biens et de sa trésorerie, moins ses dettes. C'est un plancher, utile pour une société qui a du matériel ou des réserves.
Ce qu'elle rapporte : son résultat récurrent, multiplié par un coefficient qui dépend du secteur, de la taille et du risque. C'est la méthode qui compte le plus pour un acheteur.
Ce que valent des entreprises comparables : pour un fonds de commerce, des barèmes par métier existent, souvent en pourcentage du chiffre d'affaires. Ce sont des fourchettes, pas des prix.

Ce qui fait monter ou baisser le prix :

une activité qui tourne sans toi, ou au contraire qui repose sur ton nom et ton carnet d'adresses ;
des clients variés, ou un client qui pèse plus du tiers du chiffre d'affaires ;
un bail commercial long et transmissible, ou un bail qui finit bientôt ;
des comptes propres et réguliers sur trois ans ;
du matériel à jour, ou des investissements reportés que l'acheteur devra faire.

Préparer la vente

Rassemble le dossier : les trois derniers bilans, le bail, les contrats clients et fournisseurs, la liste du matériel, les contrats des salariés.
Fais estimer l'entreprise par ton expert-comptable, et compare avec ce que tu en attends.
Rends l'activité moins dépendante de toi : procédures écrites, clients qui connaissent d'autres interlocuteurs.
Informe tes salariés si tu vends le fonds ou la majorité des parts. Dans une entreprise de moins de 50 salariés, ils doivent l'être avant la vente pour pouvoir présenter une offre. D'après Legifiscal (juin 2026), le délai est d'un mois pour les ventes conclues depuis le 27 juillet 2026 (deux mois avant). Fais confirmer le délai par ton conseil avant de signer.
Cherche un acheteur : tes salariés, un concurrent, un client, un fournisseur, ou les bourses de transmission des chambres de commerce et des chambres de métiers.
Signe d'abord une lettre d'intention, qui fixe le prix, le calendrier et les conditions, puis l'acte définitif avec un avocat ou un notaire.

L'impôt sur ta plus-value

La différence entre le prix de vente et ce que t'a coûté ce que tu vends est une plus-value, imposée à ton nom ou à celui de ta société. Plusieurs régimes peuvent l'alléger ou l'exonérer, notamment quand l'activité a au moins cinq ans, quand la valeur vendue reste modeste (exonération totale jusqu'à 500 000 € pour une transmission, dégressive jusqu'à 1 000 000 €), ou quand tu pars à la retraite dans les deux ans qui entourent la vente (Hayot Expertise, janvier 2026). Leurs conditions sont précises et les prélèvements sociaux restent souvent dus : fais faire la simulation avant de fixer ton prix, car c'est le montant net qui compte.

En résumé

Société : vendre les parts, l'acheteur reprend tout et demande une garantie.
Commerce ou artisanat : vendre le fonds, puis payer les dettes et fermer la structure.
Libéral : vendre la présentation de ta clientèle.
Le prix se construit sur ce que l'entreprise rapporte ; le net dépend de l'impôt sur la plus-value.
Préparer prend du temps : dossier, estimation, salariés, puis acheteur.

Ce guide donne des repères généraux. Une vente engage sur plusieurs années : fais-toi accompagner par ton expert-comptable et un avocat.

Ce guide est informatif et ne remplace pas l'avis d'un professionnel. Les règles et les montants évoluent : vérifie sur les sites officiels avant toute démarche. Dernière vérification : 10 octobre 2026.