Ton résumé et ton pitch : la page et les 10 minutes qui décident de ton financement

Le résumé s'écrit en dernier, à partir de ce que tu as déjà : ta proposition de valeur, la taille de ton marché, ton positionnement, ton prix, tes trois actions commerciales, ton chiffre d'affaires et ton résultat sur 3 ans, ton besoin de financement. Une phrase et un chiffre par partie, avec leur source.

□ Le projet : [ta proposition de valeur en une phrase] — preuve : [premiers clients, précommandes, devis]
□ Les avantages face aux concurrents : [ton positionnement] — [ce qui le prouve]
□ La clientèle : [ta cible] — [taille du marché sur ta zone, source et année]
□ La stratégie commerciale : [ton prix] — [tes trois actions principales et leur budget]
□ La rentabilité : [chiffre d'affaires et résultat sur 3 ans] — [seuil de rentabilité atteint quand]
□ Le financement : [besoin total] — [apport, prêts obtenus, montant demandé]
□ L'entreprise dans 3 ans : [chiffre d'affaires, équipe, offre]
□ L'équipe : [ton parcours en lien avec le projet] — [ce qui te manque et comment tu le compenses]

Chaque chiffre doit être identique à celui du dossier : un écart fait douter de tout le reste.

À indiquer sur : Ton étude de marché, ton business model, ton plan marketing et ton prévisionnel

Le modèle gratuit du Lab reprend les huit rubriques proposées par Bpifrance Création : le projet, les avantages face aux concurrents, la clientèle, la stratégie commerciale, la rentabilité, le financement, l'entreprise dans 3 ans et l'équipe, avec un tableau pour les chiffres clés. Des phrases courtes, sans recopier ton dossier. Le modèle : lelabentrepreneur.com/modeles/resume-business-plan.docx

Voici le résumé de mon business plan, destiné à [un banquier / un comité de prêt d'honneur / un incubateur / un investisseur] :

[colle ton résumé]

1. Réécris-le pour qu'il tienne sur une page, en phrases courtes, en gardant les huit rubriques.
2. Mets en tête ce que ce lecteur cherche en premier.
3. Ne change, n'arrondis et n'ajoute aucun chiffre : reprends-les exactement. À la fin, liste tous les chiffres du texte final pour que je les compare à mon dossier.
4. Signale les phrases qui affirment quelque chose sans preuve dans le texte.

À indiquer sur : La première page de ton dossier

Il n'y a pas de plan imposé. Un banquier regarde d'abord ta capacité à rembourser et ton apport ; un comité de prêt d'honneur, toi et la solidité du projet ; un investisseur, la taille du marché et ce que vaudra l'entreprise dans 3 ans. Garde les mêmes rubriques, mais mets en tête ce que ton lecteur cherche.

□ Banquier : ton apport, la capacité de l'activité à rembourser (capacité d'autofinancement face aux échéances), les garanties, ta rémunération prévue
□ Comité de prêt d'honneur : toi et ton parcours, la solidité du projet, l'effet levier du prêt d'honneur sur le prêt bancaire
□ Incubateur ou accélérateur : le caractère innovant, l'équipe, ce que l'accompagnement va changer
□ Investisseur : la taille du marché, la croissance attendue, ce que vaudra l'entreprise dans 3 à 5 ans, la part du capital proposée
□ Associé potentiel : le partage des rôles, du temps et des risques

Dans tous les cas : une demande précise (montant, usage, échéance) à la fin.

À indiquer sur : La version du résumé envoyée à chaque destinataire

Une histoire courte et accrocheuse, qui donne envie d'en savoir plus : à qui tu t'adresses, le problème, ta solution, la preuve que ça marche, ce que tu cherches. Elle sert partout : en ouverture de ton oral, au téléphone, dans un salon, en tête de tes e-mails.

Tu connais [type de client] qui [le problème, en une phrase concrète] ?

Aujourd'hui, ils [ce qu'ils font à la place], et ça leur coûte [en argent, en temps, en risque].

Avec [nom du projet], ils [ce que ton offre change pour eux], parce que [ce qui te distingue].

Déjà [la preuve : nombre de clients, précommandes, entretiens, partenaire signé].

Je cherche [ce que tu demandes : un financement de … €, des premiers clients, un associé] pour [l'usage précis].

À indiquer sur : La première minute de ton oral

Bpifrance Création distingue trois formats : court, 5 minutes (concours, rencontres rapides), avec 7 diapositives au plus ; intermédiaire, 7 à 12 minutes (incubateurs, appels à projets) ; long, 15 à 20 minutes (comité de prêt d'honneur, entretien avec un banquier). Demande toujours la durée avant de préparer.

À indiquer sur : Le nombre de diapositives que tu gardes

Le modèle PowerPoint gratuit suit l'ordre d'un oral : le problème, ta solution, le marché, les preuves, les concurrents, le modèle économique, la stratégie commerciale, les chiffres et ta demande, avec dans les notes ce que tu dis et combien de temps. Pour un format court, garde-en 7. Les diapositives illustrent ton discours : ne les lis pas. Le modèle : lelabentrepreneur.com/modeles/pitch-10-diapositives.pptx

À indiquer sur : Ta présentation, à envoyer aussi en PDF

Le temps des questions pèse souvent autant que l'oral. Prépare une réponse courte, chiffrée et honnête aux questions sur ton apport, ta rémunération, tes concurrents, ton scénario prudent et ce que tu fais si les ventes tardent. Une réponse « je ne sais pas encore, voici comment je vais le vérifier » vaut mieux qu'un chiffre inventé.

□ Combien apportes-tu toi-même, et pourquoi pas plus ?
□ Combien vas-tu te verser, et à partir de quand ?
□ Qui sont tes concurrents, et pourquoi un client te choisirait-il ?
□ D'où vient ton chiffre d'affaires de la première année ?
□ Que se passe-t-il si les ventes arrivent trois mois plus tard que prévu ?
□ Combien de temps tiens-tu avec ta trésorerie de départ ?
□ Qu'as-tu déjà vendu ou signé ?
□ Qu'est-ce qui te manque (compétence, réseau, temps), et comment le compenses-tu ?
□ Pourquoi maintenant, et pourquoi toi ?
□ À quoi servira exactement l'argent demandé ?

Tu es membre d'un [comité de prêt d'honneur / comité de crédit d'une banque / jury d'incubateur] en France. Voici le résumé du projet et ses chiffres clés :

[colle ton résumé et tes chiffres clés]

1. Pose-moi les dix questions que ce comité poserait le plus probablement sur ce dossier précis, de la plus difficile à la plus simple.
2. Pour chacune, dis ce qu'une bonne réponse doit contenir (un chiffre, une preuve, un plan B), sans répondre à ma place.
3. Repère les deux points faibles du dossier qui risquent de faire refuser la demande.
Ensuite, pose-moi les questions une par une et attends ma réponse avant de passer à la suivante.

À indiquer sur : Tes fiches de réponses

Trois répétitions au moins, dans le temps prévu, devant des personnes qui ne connaissent pas ton projet. Note les moments où elles décrochent et les questions qu'elles posent : ce sont celles du comité. Les réseaux d'accompagnement (CCI, chambres de métiers, réseaux de prêt d'honneur) peuvent aussi t'aider à préparer ce passage.

Sur les sites officielsContacter ta CCI ↗

Répétition n° [ ] — [date] — devant [qui]

□ Durée : [ ] minutes pour [ ] prévues
□ Le problème était clair dès la première minute : [oui / non]
□ Les chiffres étaient lisibles et cohérents entre eux : [oui / non]
□ La demande finale était précise (montant, usage, échéance) : [oui / non]
□ Le moment où ils ont décroché : [diapositive ou phrase]
□ Les questions qu'ils ont posées : [ ]
□ Ce que je change pour la prochaine fois : [ ]

À indiquer sur : La version finale de ton oral

Le résumé en tête, le business plan complet, le prévisionnel et la présentation en PDF, dans un seul envoi bien nommé. Demande l'entretien en précisant ce que tu attends : un montant, un usage, une échéance. L'ordre des démarches compte : aides et prêt d'honneur avant la banque.

À indiquer sur : Ton plan de financement