Mettre dix euros par jour en publicité sans les brûler
Ce qu’il faut avoir en place avant de payer, et le jour où il faut couper
Huit étapes. Les quatre premières se passent avant la première dépense, et c’est là que se joue la différence entre une campagne qui rapporte et trois cents euros perdus.
Concrètement, ça donne quoi
Tu as vu passer des promesses de retour sur investissement et tu hésites, avec raison : la plupart des gens qui se lancent dépensent deux à trois cents euros, ne mesurent rien, concluent que « la publicité ne marche pas » et arrêtent. Ce n’est presque jamais la plateforme qui a échoué. C’est qu’il n’y avait ni chiffre à atteindre, ni page où envoyer les gens, ni moyen de savoir d’où venaient les demandes. La publicité est une machine à multiplier : elle multiplie aussi par zéro.
- 1MesureVérifier qu’une offre se vend déjà sans publicitéRien à installer
- 2MesureDécider à l’avance ce que tu acceptes de payer pour un clientRien à installer
- 3Mesure
Savoir d’où vient chaque demandeGoogle Analytics - 4MesurePoser le mouchard de la plateforme avant la première campagneRien à installer
- 5Recueil
Une page par promesse, jamais ton accueilCarrd - 6Trafic
Lancer sur une seule plateforme, à dix euros par jourGoogle Ads - 7MesureNe rien toucher pendant sept jours, puis décider froidementRien à installer
- 8E-mailing
Sortir les contacts de chez la plateformeBrevo
Plus bas : bloque sur un outil ?le recapitulatif et ce que ca coute
Avant de dépenser le premier euro
Deux vérifications, aucun outil. Si la première échoue, cette chaîne s’arrête ici et c’est une bonne nouvelle : tu viens d’économiser trois cents euros.
Vérifier qu’une offre se vend déjà sans publicité
MesureLa publicité amplifie, elle ne crée pas. Si dix visiteurs venus gratuitement ne donnent aucune demande, mille visiteurs payants n’en donneront aucune non plus : ils te coûteront simplement de l’argent. Le seuil est simple — tu dois avoir vendu la même prestation au moins cinq fois, au même prix, à des gens qui ne te connaissaient pas. Si ce n’est pas le cas, reviens quand ce sera fait.
Lire tes chiffres du mois et en tirer une actionAnalyser
Tu obtiensCe qui a bougé, ce qui ne veut rien dire, et la seule chose à changer le mois prochain.
Tu dois lui donnerLes chiffres réels, copiés depuis ton outil de mesure. Sans eux, tu n'obtiendras que des généralités.
Voici mes chiffres du mois, copiés depuis mon outil de mesure : [colle ici]. Le mois précédent : [colle ici]. Mon objectif est [ton objectif]. Réponds en trois parties : ce qui a réellement bougé, ce dont l'écart est trop petit pour vouloir dire quelque chose, et la seule action que tu me conseilles pour le mois prochain. Ne commente aucun chiffre que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireSur de petits volumes, une variation de quelques visites ne veut rien dire. Si le modèle en tire une conclusion, méfie-toi.
À indiquer sur : Rien. C’est un feu rouge : soit il passe au vert, soit cette chaîne s’arrête.
Décider à l’avance ce que tu acceptes de payer pour un client
MesureC’est le chiffre le plus important de toute la chaîne, et presque personne ne le calcule. Prends ce que te rapporte un client sur un an, garde-en le tiers : voilà ton plafond par client gagné. Divise-le par ta proportion de devis acceptés pour obtenir ton plafond par demande reçue. Exemple : un client rapporte 900 euros, plafond 300 ; tu signes un devis sur trois, donc une demande vaut 100 euros au maximum. Sans ce chiffre, tu ne pourras jamais dire si une campagne marche.
Calculer ce que tu peux payer pour un client, et pour une demandeFaire un tableau
Tu obtiensUn petit tableau avec ton plafond par client gagné, ton plafond par demande reçue, et le budget quotidien que ça autorise.
Tu dois lui donnerCe que te rapporte un client sur un an, la part qui te reste après tes frais, et sur combien de devis tu en signes un. Trois chiffres.
Un client me rapporte [montant] euros sur un an. Après mes frais, il m’en reste environ [pourcentage ou montant]. Je signe [un devis sur combien ?]. Fais-moi un tableau avec : ce que je peux payer au maximum pour gagner un client sans perdre d’argent, ce que ça représente par demande reçue, et le budget quotidien que ça autorise sur quatorze jours. Explique chaque ligne en une phrase, et dis-moi lequel de mes trois chiffres rend le résultat le plus fragile s’il est faux.
À vérifier avant d'y croireGarde un tiers de marge sous le plafond calculé : le premier mois de campagne est toujours le plus cher, la plateforme apprend à tes frais.
Lire tes chiffres du mois et en tirer une actionAnalyser
Tu obtiensCe qui a bougé, ce qui ne veut rien dire, et la seule chose à changer le mois prochain.
Tu dois lui donnerLes chiffres réels, copiés depuis ton outil de mesure. Sans eux, tu n'obtiendras que des généralités.
Voici mes chiffres du mois, copiés depuis mon outil de mesure : [colle ici]. Le mois précédent : [colle ici]. Mon objectif est [ton objectif]. Réponds en trois parties : ce qui a réellement bougé, ce dont l'écart est trop petit pour vouloir dire quelque chose, et la seule action que tu me conseilles pour le mois prochain. Ne commente aucun chiffre que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireSur de petits volumes, une variation de quelques visites ne veut rien dire. Si le modèle en tire une conclusion, méfie-toi.
À indiquer sur : L’étape 7, qui compare ce chiffre à ce que tu dépenses réellement.
Installer la mesure avant la dépense
Une mesure posée après la campagne n’apprend rien du passé. C’est le seul ordre possible.
Savoir d’où vient chaque demande
MesureSans cela tu sauras combien tu as dépensé et pas ce que ça a rapporté. Deux choses suffisent : quelle source amène les visiteurs, et combien remplissent ton formulaire. Ajoute l’étiquette de campagne dans tes liens publicitaires, sinon tout arrive dans un tas indistinct.
Tout aussi valables↗↗Clique sur un nom pour le mettre dans la chaîne à la place du premier.
Les trois font l’affaire ici. Google Analytics est gratuit et se branche seul sur Google Ads. Plausible et Matomo coûtent, mais n’envoient rien hors d’Europe — utile si tes clients sont des administrations ou des entreprises regardantes.
Lire tes chiffres du mois et en tirer une actionAnalyser
Tu obtiensCe qui a bougé, ce qui ne veut rien dire, et la seule chose à changer le mois prochain.
Tu dois lui donnerLes chiffres réels, copiés depuis ton outil de mesure. Sans eux, tu n'obtiendras que des généralités.
Voici mes chiffres du mois, copiés depuis mon outil de mesure : [colle ici]. Le mois précédent : [colle ici]. Mon objectif est [ton objectif]. Réponds en trois parties : ce qui a réellement bougé, ce dont l'écart est trop petit pour vouloir dire quelque chose, et la seule action que tu me conseilles pour le mois prochain. Ne commente aucun chiffre que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireSur de petits volumes, une variation de quelques visites ne veut rien dire. Si le modèle en tire une conclusion, méfie-toi.
Poser le mouchard de la plateforme avant la première campagne
MesureLe pixel ou l’étiquette de la plateforme n’apprend rien du passé : posé après trois semaines de campagne, il a trois semaines de retard. Pose-le d’abord, vérifie qu’il enregistre bien un envoi de formulaire en te faisant une fausse demande, et alors seulement lance. Dis-le dans ta politique de confidentialité et demande le consentement : un mouchard publicitaire n’est pas un outil de mesure interne, il ne se pose pas sans accord.
Lire tes chiffres du mois et en tirer une actionAnalyser
Tu obtiensCe qui a bougé, ce qui ne veut rien dire, et la seule chose à changer le mois prochain.
Tu dois lui donnerLes chiffres réels, copiés depuis ton outil de mesure. Sans eux, tu n'obtiendras que des généralités.
Voici mes chiffres du mois, copiés depuis mon outil de mesure : [colle ici]. Le mois précédent : [colle ici]. Mon objectif est [ton objectif]. Réponds en trois parties : ce qui a réellement bougé, ce dont l'écart est trop petit pour vouloir dire quelque chose, et la seule action que tu me conseilles pour le mois prochain. Ne commente aucun chiffre que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireSur de petits volumes, une variation de quelques visites ne veut rien dire. Si le modèle en tire une conclusion, méfie-toi.
À indiquer sur : La page de l’étape 5, sur laquelle il doit être installé.
Une page par promesse, jamais ton accueil
RecueilLe clic est payé : envoyer la personne sur ton accueil, c’est lui demander de chercher elle-même ce qu’elle vient de voir en publicité. Une page qui reprend mot pour mot la promesse de l’annonce, ce que ça coûte, et un seul bouton. Rien d’autre : ni menu, ni liens vers le reste du site.
Si tu as déjà un site, fais cette page avec l’outil qui le porte déjà plutôt que d’en ajouter un. Carrd reste le plus rapide pour une page isolée, et le moins cher.
Lancer petit, et ne pas y toucher
Le débutant règle ses campagnes tous les matins et empêche la plateforme d’apprendre. La discipline compte davantage que le réglage.
Lancer sur une seule plateforme, à dix euros par jour
TraficUne plateforme, une audience, une promesse. Dix euros par jour pendant quatorze jours, soit cent quarante euros : c’est le plus petit budget qui produit des chiffres lisibles. En dessous, tu n’apprends rien ; au-dessus, tu paies pour apprendre la même chose.
Le choix ne se joue pas sur l’outil mais sur ce que fait la personne au moment où elle te voit. Google Ads capte quelqu’un qui cherche déjà ta prestation : intention forte, clic plus cher, c’est le premier réflexe pour un métier qu’on cherche en urgence — plomberie, serrurerie, dépannage. Meta Ads interrompt quelqu’un qui ne cherchait rien : clic bon marché, il faut une image qui arrête le pouce, et c’est le terrain des produits qui se montrent. TikTok Ads fonctionne sur la même logique avec une audience plus jeune et de la vidéo obligatoire. LinkedIn Ads ne se justifie qu’en vente aux entreprises, et son clic coûte plusieurs fois celui des autres : à réserver aux prestations à plusieurs milliers d’euros.
Transformer un cas client en post LinkedInRédiger
Tu obtiensUn post qui raconte un résultat précis, sans le vocabulaire de séminaire.
Tu dois lui donnerCe que le client voulait, ce que tu as fait, ce que ça a changé, avec un chiffre si tu en as un.
Un client m'a demandé [quoi]. J'ai fait [quoi]. Le résultat : [quoi, avec un chiffre si tu en as un]. Écris un post LinkedIn en français, tutoiement, douze lignes maximum, qui raconte ça dans l'ordre : le problème, ce qui a été fait, le résultat. Pas de question rhétorique en ouverture, pas d'emoji, pas de « et vous ? » à la fin. N'ajoute aucun chiffre ni détail que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireDemande l'accord du client avant de le citer, même sans le nommer.
Ne rien toucher pendant sept jours, puis décider froidement
MesureLes plateformes ont besoin de quelques dizaines de résultats avant de viser correctement. Règle ton budget, puis ne touche plus à rien pendant une semaine, même si les deux premiers jours sont mauvais. Au bout de quatorze jours, compare ton coût réel par demande au plafond calculé à l’étape 2. En dessous, augmente de moitié, pas plus. Au-dessus du double, coupe : ce n’est pas le réglage qui est mauvais, c’est l’offre, l’audience ou la page.
Lire tes chiffres du mois et en tirer une actionAnalyser
Tu obtiensCe qui a bougé, ce qui ne veut rien dire, et la seule chose à changer le mois prochain.
Tu dois lui donnerLes chiffres réels, copiés depuis ton outil de mesure. Sans eux, tu n'obtiendras que des généralités.
Voici mes chiffres du mois, copiés depuis mon outil de mesure : [colle ici]. Le mois précédent : [colle ici]. Mon objectif est [ton objectif]. Réponds en trois parties : ce qui a réellement bougé, ce dont l'écart est trop petit pour vouloir dire quelque chose, et la seule action que tu me conseilles pour le mois prochain. Ne commente aucun chiffre que je ne t'ai pas donné.
À vérifier avant d'y croireSur de petits volumes, une variation de quelques visites ne veut rien dire. Si le modèle en tire une conclusion, méfie-toi.
À indiquer sur : Rien. C’est la décision : continuer, augmenter, ou couper.
Garder ce que tu as payé
Une audience achetée reste chez la plateforme. Une adresse e-mail t’appartient.
Sortir les contacts de chez la plateforme
E-mailingL’audience que tu as payée ne t’appartient pas : elle reste chez la plateforme, qui peut changer ses prix ou ses règles du jour au lendemain. Les adresses recueillies sur ta page, elles, sont à toi et ne coûtent rien à réutiliser. C’est ce qui fait qu’un budget publicitaire arrêté ne remet pas ton activité à zéro.
Tout aussi valables↗↗Clique sur un nom pour le mettre dans la chaîne à la place du premier.
Les trois ont une offre gratuite suffisante à ce volume. Brevo est français, ce qui simplifie la question de l’hébergement des données.
Écrire ta première séquence de trois e-mailsRédiger
Tu obtiensTrois messages espacés, qui ne redisent pas la même chose, avec l'objet de chacun.
Tu dois lui donnerCe que la personne vient de faire pour se retrouver sur ta liste, ce que tu vends, et une objection que tu entends souvent.
Quelqu'un vient de [ce qu'il a fait]. Je vends [quoi] à [qui]. L'objection que j'entends le plus est : [l'objection]. Écris trois e-mails à envoyer à trois jours d'intervalle. Le premier remercie et donne une chose utile tout de suite. Le deuxième répond à l'objection sans la nommer frontalement. Le troisième propose un rendez-vous. Objet et corps pour chacun, dix lignes maximum, en français, tutoiement, sans superlatif.
Répondre à une objection que tu reçois vraimentRédiger
Tu obtiensTrois versions de réponse : la courte, celle qui avance une preuve, celle qui propose autre chose.
Tu dois lui donnerLe message reçu, mot pour mot, et ce que tu peux honnêtement avancer comme preuve.
Un prospect m'a écrit ceci : [colle son message]. Ce que je peux avancer de vérifiable : [ta preuve]. Écris trois réponses possibles en français : une courte de trois lignes, une qui s'appuie sur la preuve, une qui propose une alternative moins engageante. Pour chacune, dis en une ligne dans quel cas la choisir. N'invente aucun chiffre ni aucune référence client.
À vérifier avant d'y croireSi le modèle produit un chiffre, un pourcentage ou un nom de client que tu ne lui as pas donné, enlève-le.
Bloqué sur un outil ? Demande, quelle que soit l'étape
Ces trois-là valent pour n'importe lequel des outils ci-dessus. Personne ne naît en sachant se servir d'un CRM, et un écran incompréhensible n'est pas une raison d'abandonner la chaîne.
Te faire expliquer un écran où tu es perduSe faire aider
Tu obtiensCe que fait chaque partie de l'écran devant toi, en français normal, puis les clics exacts pour ton objectif.
Tu dois lui donnerUne capture de l'écran, ou le texte que tu y lis, et ce que tu essaies de faire.
Je suis sur [nom de l'outil], sur l'écran [décris-le, ou colle une capture]. J'essaie de [ce que tu veux faire] et je ne trouve pas. Explique-moi ce que fait chaque partie de cet écran en français simple, sans vocabulaire de logiciel, puis donne-moi les clics exacts pour arriver à mon objectif. Si tu n'es pas sûr de l'interface actuelle, dis-le plutôt que de deviner.
À vérifier avant d'y croireLes interfaces changent souvent et le modèle décrit celle qu'il a apprise, pas forcément celle que tu as sous les yeux. Si ses clics ne correspondent à rien, c'est lui qui se trompe, pas toi.
Traduire le vocabulaire de l'outil dans ton métierSe faire aider
Tu obtiensCe que veulent dire les mots que l'outil emploie, avec un exemple pris dans ton activité.
Tu dois lui donnerLes mots qui te bloquent, et ce que tu vends.
J'utilise [nom de l'outil]. Mon activité : [ce que tu fais, en une phrase]. Je bute sur ces mots : [la liste]. Explique chacun en une phrase, en français courant, avec un exemple pris dans mon activité à moi. Pas de définition de dictionnaire : dis-moi à quoi ça sert concrètement pour quelqu'un qui fait ce que je fais.
Comprendre un message d'erreurSe faire aider
Tu obtiensCe que l'erreur veut dire, et deux ou trois choses à essayer, de la plus simple à la plus compliquée.
Tu dois lui donnerLe message exact, copié-collé, et ce que tu faisais juste avant.
Sur [nom de l'outil], j'obtiens ce message : [colle le message exact]. Juste avant, je faisais [ce que tu faisais]. Explique-moi en français simple ce que ça veut dire, puis donne-moi deux ou trois choses à essayer, de la plus simple à la plus compliquée. Si le message ne suffit pas pour conclure, dis-moi quoi regarder de plus au lieu de deviner.
Le récapitulatif, et où le gratuit s'arrête
| Étape | Outil | Sans payer, tu as | Coût par mois |
|---|---|---|---|
| Vérifier qu’une offre se vend déjà sans publicité | Rien à installer | — | 0 € |
| Décider à l’avance ce que tu acceptes de payer pour un client | Rien à installer | — | 0 € |
| Savoir d’où vient chaque demande | Google Analytics | Gratuit, sans seuil de volume publié. Les seules limites documentées sont quotidiennes et par propriété. | 0 € |
| Poser le mouchard de la plateforme avant la première campagne | Rien à installer | — | 0 € |
| Une page par promesse, jamais ton accueil | Carrd | — | 0,66 €engagement annuel |
| Lancer sur une seule plateforme, à dix euros par jour | Google Ads | — | Ton budget |
| Ne rien toucher pendant sept jours, puis décider froidement | Rien à installer | — | 0 € |
| Sortir les contacts de chez la plateforme | Brevo | 300 e-mails par jour, soit environ 9 000 par mois, avec stockage des contacts jusqu’à 100 000. Un seul utilisateur, logo Brevo imposé sur les envois, ni page d’atterrissage ni test A/B. | 0 €par contact |
| Total | 4 outils | 0,66 € par mois | |
| 3 des 4 outils de cette chaîne ont un tarif vérifié ; une étape n’a pas d’abonnement : tu y fixes ton budget. | |||
Et ensuite
Les paliers gratuits et les tarifs changent sans préavis. Relevés sur les pages officielles des éditeurs le 27 septembre 2026. Une erreur ? Signale-la.