Bombora
Bombora est une plateforme de données d'intention d'achat B2B, qui permet aux équipes commerciales et marketing d'identifier les entreprises activement en recherche de solutions comme la tienne. En analysant chaque mois des milliards d'événements de consommation de contenus sur les sites de son Data Co-op, Bombora signale les entreprises qui montrent un pic d'intérêt sur des sujets précis, pour t'aider à prioriser les comptes, personnaliser les campagnes et accélérer les cycles de vente.
Voir BomboraLien vers le site officiel
Bombora est fait pour toi si
- Tu veux identifier les entreprises en phase active de recherche pour ta solution.
- Tu cherches à prioriser tes efforts commerciaux et marketing sur les comptes les plus chauds.
- Tu pratiques l' Account-Based Marketing (ABM) et veux cibler les bonnes entreprises.
- Tu veux enrichir tes données CRM avec des insights d'intention d'achat.
- Tu cherches à améliorer l'efficacité de tes campagnes publicitaires et emailing.
Regarde ailleurs si
- Tu es une entreprise B2C → Bombora est spécialisé dans le B2B.
- Tu as un budget limité → Les solutions d'intention d'achat sont souvent coûteuses.
- Tu cherches une solution tout-en-un pour l'automatisation marketing → Bombora se concentre sur les données d'intention, pas sur l'exécution des campagnes (intègre-le avec HubSpot ou Marketo).
À quoi ça ressemble
Bombora face aux autres
| Critère | Bombora | 6Sense | G2 Intent | ZoomInfo |
|---|---|---|---|---|
| Type de données | Intention d'achat (comportement en ligne) | Intention d'achat + scoring prédictif | Intention (basée sur les avis) | Données firmographiques et contacts |
| Couverture | ✓Mondiale, multi-secteurs | ✓Mondiale, B2B tech | ⚠️ Limitée aux utilisateurs G2 | ✓Mondiale, multi-secteurs |
| Intégrations | ✓CRM, ABM, publicité | ✓, marketing automation | ⚠️ Basique | ✓Large écosystème |
| Idéal pour | ABM, ciblage publicitaire, enrichissement | Scoring prédictif, alignement sales/marketing | Ciblage basé sur les avis | Prospection et enrichissement de données |
Quelle alternative selon ton besoin
Données d'intention B2B précises
6SenseAlternative avec scoring prédictif et automatisation intégrée.
Voir 6SenseEnrichissement de données firmographiques
ZoomInfoBase de données complète de contacts et entreprises.
Voir ZoomInfoSolution ABM tout-en-un
Terminus
Plateforme ABM avec ciblage multi-canal.
Budget limité
Leadfeeder
Solution plus abordable pour identifier les visiteurs de site.
Ce que Bombora sait faire
Données d'intention issues du Data Co-op
- Bombora analyse des milliards d'événements de consommation de contenus chaque mois pour détecter l'intention d'achat
- Comportement de recherche : Consultation de contenus B2B par les entreprises sur les sites du Data Co-op.
- Sources variées : Des milliers de sites B2B (éditeurs, sites de marques, fournisseurs de données) réunis dans le Data Co-op.
- Topics spécifiques : Plus de 25 300 topics suivis (ex : « logiciel de gestion de projet », « CRM pour PME »).
- Cible les entreprises qui recherchent activement des solutions comme la tienne.
Scoring des comptes
- Priorise tes actions avec un scoring clair et actionnable
- Score d'intention : Évalue le niveau d'engagement d'une entreprise sur un topic donné.
- Company Surge® : Signale quand une entreprise montre un pic d'intérêt pour un sujet.
- Référence propre au compte : Le score compare les 3 dernières semaines d'activité du compte à sa propre base historique de 12 semaines.
- Concentre-toi sur les comptes les plus prometteurs.
Intégration avec les outils existants
- Bombora s'intègre avec plus d'une centaine d'outils, dont
- CRM et marketing automation : Salesforce, HubSpot, Marketo.
- Plateformes ABM : 6sense, Terminus, Demandbase.
- Publicité : LinkedIn, Google Display & Video 360, The Trade Desk.
- Enrichis tes outils avec des données d'intention pour des campagnes plus ciblées.
Ciblage publicitaire précis
- Utilise les données Bombora pour diffuser des publicités ciblées
- Audiences personnalisées : Crée des audiences basées sur l'intention d'achat (ex : entreprises recherchant « solutions SaaS de comptabilité »).
- Optimisation des budgets : Alloue ton budget publicitaire aux comptes les plus engagés.
- Messages pertinents : Adapte tes annonces en fonction des topics recherchés.
- Concentre ton budget publicitaire sur les comptes qui montrent de l'intérêt.
Enrichissement des données CRM
- Enrichis tes contacts et comptes existants avec des insights Bombora
- Segments dynamiques : Crée des listes de comptes chauds à contacter en priorité.
- Contextualisation : Personnalise tes emails et appels en fonction des topics d'intérêt.
- Rends tes interactions commerciales plus pertinentes et efficaces.
Analyse et reporting
- Mesure l'impact de tes actions avec des tableaux de bord
- Tableaux de bord : La suite Insights visualise les comptes à forte intention, le trafic de ton site et l'engagement de tes campagnes.
- Mesure de campagnes : B2beacon™ mesure l'impact de tes campagnes publicitaires B2B.
- Optimise tes stratégies en fonction des données.
Large couverture d'entreprises
- Bombora suit des millions de domaines d'entreprises
- Company Surge® : Plus de 5 millions de domaines d'entreprises couverts.
- Multi-secteurs : Adapté à tous les secteurs B2B (tech, santé, finance, industrie, etc.).
- Applique ta stratégie ABM à un large univers de comptes.
Confidentialité et conformité
- Bombora met en avant une collecte de données fondée sur le consentement
- RGPD et CCPA : Selon Bombora, les données du Data Co-op sont conçues pour respecter ces standards de confidentialité.
- Consentement : Les sites membres du Data Co-op recueillent le consentement de leurs visiteurs.
- Données au niveau de l'entreprise : Company Surge® mesure la consommation de contenus au niveau de l'entreprise.
- Vérifie avec ton DPO l'usage de ces données dans ton contexte.
Support et accompagnement
- Bénéficie d'un support selon ta formule
- Onboarding : Accompagnement dédié à la mise en route.
- Customer Success Manager : Un CSM dédié est inclus dans les formules de support Premium et Premium Plus.
- Ressources et formation : Guides et bonnes pratiques dans le Customer Resource Center.
- Prends en main la plateforme avec l'équipe Bombora.
Ce qui peut coincer
Quelques points de vigilance avant de te lancer.
- Bombora est destiné aux entreprises avec des budgets significatifs (tarifs sur devis).
- Évalue le ROI potentiel avant de t'engager.
- L'interprétation des données d'intention nécessite une certaine expertise.
- Forme ton équipe ou fais-toi accompagner.
- Bombora est puissant, mais son efficacité dépend de son intégration avec tes autres outils.
- Assure-toi que ton stack technique est compatible.
- Bombora ne couvre pas les interactions hors ligne (ex : salons, appels téléphoniques).
- Complète avec d'autres sources de données pour une vue complète.
Comment bien démarrer
- Définis tes topics clés
- Sélectionne les sujets liés à ta solution (ex : « CRM pour les PME »).
- Intègre Bombora à ton CRM
- Connecte la plateforme à Salesforce ou HubSpot.
- Crée des audiences ciblées
- Utilise les données d'intention pour tes campagnes LinkedIn Ads ou Google Ads.
- Priorise tes comptes
- Contacte en premier les entreprises avec un score d'intention élevé.
- Personnalise tes messages
- Adapte tes emails et appels en fonction des topics recherchés.
- Mesure et optimise
- Analyse les performances et ajuste tes stratégies.
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