Business plan vente sur les places de marché
Ce que le banquier regarde pour ce métier, ce qui est obligatoire avant d’ouvrir, les postes de ton prévisionnel, les risques et les pièces à joindre. Ton business plan démarre avec ce modèle : tu réponds aux questions, le Lab rédige, tu valides.
Gratuit jusqu’au téléchargement, sans abonnement. Aucun chiffre d’exemple : les montants viennent de ton prévisionnel.
- La marge après les commissions de la plateforme✓
- Le stock et les délais de livraison✓
- Les avis et le classement de tes produits✓
- La dépendance aux règles de la plateforme✓
Comment ça marche
- Crée ton compteGratuit, avec ton e-mail. Ton business plan est enregistré dans ton espace : tu le retrouves quand tu veux.0 €
- Remplis à ton rythmeTu réponds aux questions, partie par partie. Le Lab propose le texte, tu le relis et tu le modifies.0 €
- Étudie et fais relireLa jauge montre ce qui manque avant d’aller voir la banque. Un conseiller ou un associé peut commenter chaque partie.0 €
- Télécharge ton dossierQuand il est prêt : PDF, Word, résumé d’une page et pitch. Tu paies à ce moment-là seulement, une seule fois.Paiement unique
Gratuit jusqu’au téléchargementPas d’abonnementRien à payer d’avance
Avant d’ouvrir
Savoir si tu es professionnel
Vendre tes propres affaires dont tu ne te sers plus reste une activité de particulier. Tu deviens professionnel dès que tu vends des biens achetés ou fabriqués pour être revendus, sans seuil chiffré.
Déclarer ton entreprise
La démarche se fait en ligne, gratuitement, sur formalites.entreprises.gouv.fr. Attends ton SIREN avant d'ouvrir ton compte vendeur, et ouvre un compte bancaire réservé à ton activité.
Ouvrir un compte vendeur pro
La plateforme doit t'identifier avant de te laisser vendre : identité, coordonnées, compte de paiement, immatriculation et engagement à ne proposer que des produits conformes. Sur Vinted, tu te déclares « vendeur Pro ».
Jamais depuis ton compte perso
Ne vends pas en professionnel depuis un compte de particulier : tes acheteurs perdraient leurs droits (rétractation, garanties), et se faire passer pour un consommateur est une pratique commerciale trompeuse.
Sécurité des produits
Si tu fabriques : évalue les risques, indique ton nom ou ta marque et tes adresses postale et électronique, donne à chaque produit un numéro de type, de lot ou de série. Si tu importes hors de l'Union, ajoute tes coordonnées ; si tu revends, vérifie-les.
Règles propres à certains produits
Cosmétiques notifiés avant la mise en vente, jouets et produits électriques marqués CE, bijoux sous les limites de nickel, de cadmium et de plomb : garde les attestations de conformité de tes fournisseurs.
Identifiant unique de recyclage
Si tu vends des produits emballés à des particuliers, tu es sûrement concerné par les emballages ménagers : adhère à un éco-organisme, qui te transmet ton identifiant unique, et affiche-le dans tes conditions de vente.
Rétractation et garanties
C'est toi, pas la plateforme, qui les dois : 14 jours de rétractation, remboursement sous 14 jours, garantie de conformité de 2 ans. Signale dans l'annonce les produits exclus, comme un bijou gravé.
Médiateur de la consommation
Signe une convention avec un médiateur référencé pour ton secteur et indique son nom, ses coordonnées et son site dans tes conditions de vente : celles de la plateforme ne réduisent pas tes obligations.
Le récapitulatif annuel des ventes
À partir de 30 ventes ou au-delà de 2 000 € sur l'année, la plateforme transmet tes ventes aux impôts et t'envoie un récapitulatif en janvier : compare-le au chiffre d'affaires que tu as déclaré.
Revente d'occasion
Déclare ton activité en préfecture ou en sous-préfecture avant de commencer et tiens un registre des objets mobiliers, rempli chaque jour. Son absence est punie de 6 mois d'emprisonnement et 30 000 € d'amende.
Repris de la page Vente sur plateformes, vérifiée le 21 octobre 2026, où se trouvent les sources officielles.
Les postes de ton prévisionnel
Pour démarrer
- Premier stock
- Photos et fiches produits
- Emballages
Chaque mois
- Achats de marchandises
- Commissions et abonnement de la plateforme
- Frais d’expédition ou de logistique de la plateforme
- Publicité sur la plateforme
- Retours
Pas de montant ici : ton loyer, tes prix et tes volumes sont les tiens. Demande des devis, regarde les prix autour de toi, puis saisis-les dans le prévisionnel financier : il calcule ton résultat, ta trésorerie mois par mois et ton besoin de financement.
La trame de ton business plan
- Toi et ton équipeQui porte le projet, et pourquoi tu es la bonne personne pour le mener.
- Ton projet en brefLe problème que tu règles et ta réponse, en quelques phrases simples.
- Ton offre et tes prixCe que tu vends, à quel prix, et pourquoi on viendra chez toi.Compte la commission de la plateforme comme une charge en part des ventes : elle change tout le calcul de marge.
- Tes clientsQui achètera, et pourquoi chez toi.Compte les passants devant le local à plusieurs moments de la semaine : c’est une preuve concrète pour la banque.
- Ton marché et tes concurrentsEst-ce que tes ventes prévues tiennent face aux clients et aux concurrents autour de toi ?Population et passage dans la zone, commerces concurrents, avec la source (Insee, CCI, mairie).
- Comment tu vas vendreComment les clients te connaîtront et achèteront.Le classement sur la plateforme, les avis, la publicité interne, puis ton propre site.
- Ton organisationOù et avec quoi tu travailles, et qui fait quoi.Le bail commercial dure au moins neuf ans ; le locataire peut en principe le résilier tous les trois ans (bail « 3-6-9 »). Fais-le relire avant de signer.
- Ce qui pourrait mal tournerUn banquier se rassure quand tu as vu les risques avant lui. Pour chacun, dis ce que tu prévois.
- Tes besoins de financementCette partie se remplit avec ton prévisionnel : pour changer un chiffre, change-le dans le prévisionnel.
Les risques à prévoir
| Risque | Ce que tu peux prévoir |
|---|---|
| Changement des règles ou des commissions de la plateforme | Vendre sur plusieurs plateformes et sur ton propre site |
| Compte suspendu | Respect strict des règles, stock et fichier clients ailleurs |
| Concurrence sur les prix | Produits différenciés, avis soignés |
Les pièces à joindre
- CV du ou des dirigeants
- Devis du matériel et des travaux
- Bail ou promesse de bail
- Relevés de compte justifiant l’apport
- Dossier prévisionnel complet (PDF)
Questions fréquentes
Que regarde une banque dans un business plan de vente sur les places de marché ?
La marge après les commissions de la plateforme, le stock et les délais de livraison, les avis et le classement de tes produits, la dépendance aux règles de la plateforme. Et, pour tout projet, ton apport, ta capacité à rembourser et la trésorerie des premiers mois.
Le modèle contient-il des chiffres ?
Non. Chaque projet a ses prix, son loyer et ses volumes : les montants viennent de ton prévisionnel, que tu construis avec tes propres chiffres. Le modèle donne la structure, les questions à se poser et les postes à ne pas oublier.
Combien coûte le business plan ?
Créer ton compte, remplir, étudier et faire relire ton business plan est gratuit. Tu paies seulement au moment de télécharger le dossier (PDF, Word, résumé d’une page, pitch) : un paiement unique, sans abonnement et sans rien payer d’avance.