Business plan infirmier libéral
Ce que le banquier regarde pour ce métier, ce qui est obligatoire avant d’ouvrir, les postes de ton prévisionnel, les risques et les pièces à joindre. Ton business plan démarre avec ce modèle : tu réponds aux questions, le Lab rédige, tu valides.
Gratuit jusqu’au téléchargement, sans abonnement. Aucun chiffre d’exemple : les montants viennent de ton prévisionnel.
- Ton expérience et ton inscription à l’Ordre : les conditions pour être conventionné✓
- Le zonage de la commune et l’accord de la CPAM✓
- Le nombre de soins par jour et la tournée prévue✓
- La reprise d’une patientèle ou l’entrée dans un cabinet de groupe, s’il y a lieu✓
Comment ça marche
- Crée ton compteGratuit, avec ton e-mail. Ton business plan est enregistré dans ton espace : tu le retrouves quand tu veux.0 €
- Remplis à ton rythmeTu réponds aux questions, partie par partie. Le Lab propose le texte, tu le relis et tu le modifies.0 €
- Étudie et fais relireLa jauge montre ce qui manque avant d’aller voir la banque. Un conseiller ou un associé peut commenter chaque partie.0 €
- Télécharge ton dossierQuand il est prêt : PDF, Word, résumé d’une page et pitch. Tu paies à ce moment-là seulement, une seule fois.Paiement unique
Gratuit jusqu’au téléchargementPas d’abonnementRien à payer d’avance
Avant d’ouvrir
Le diplôme et 3 200 heures
Il te faut le diplôme d'État d'infirmier et 24 mois d'exercice, soit 3 200 heures, sur les 6 dernières années. Compte les heures réellement travaillées : un temps partiel allonge la durée.
Le zonage avant le bail
Avant de signer un bail ou de racheter une patientèle, vérifie la zone de la commune. En zone sur-dotée, tu n'es conventionné que si un infirmier libéral de la zone arrête, ou si tu reprends un cabinet ou rejoins un cabinet de groupe.
L'Ordre, le guichet, puis la CPAM
Inscris-toi à l'Ordre en mode libéral, déclare ton activité sur le guichet des formalités, puis fais-toi conventionner par la CPAM. Sans conventionnement, tes patients ne sont pas remboursés.
Ta carte CPS avant le premier soin
Demande ta carte CPS sur le portail MA-CPS en même temps que ton rendez-vous à la CPAM. Sans elle, tu ne peux pas télétransmettre tes feuilles de soins.
Remplacer ou collaborer
Pour remplacer, il te faut une autorisation de l'Ordre, valable un an et renouvelable. Le collaborateur exerce dans le cabinet d'un titulaire avec sa propre patientèle et n'a pas besoin de cette autorisation.
Une assurance responsabilité civile
Le code de la santé publique t'impose une assurance responsabilité civile professionnelle. Fais-la démarrer au plus tard le jour de ton premier soin, remplacements compris. Sans elle, l'amende peut aller jusqu'à 45 000 €.
La cotisation à l'Ordre
En 2026, elle est de 85 € par an pour un libéral, remplaçants compris, et de 170 € pour une société. Si tu as obtenu ton diplôme dans l'année, tu ne paies ta première cotisation que l'année suivante.
Tes contrats envoyés à l'Ordre
Contrat de groupe, de collaboration ou de cession de patientèle : communique-le au conseil départemental de l'Ordre dans le mois qui suit la signature.
Tes déchets de soins
Tu es responsable de l'élimination de tes DASRI, même quand un prestataire les emporte. Jamais chez le patient ni dans une poubelle ordinaire : contrat avec une société de collecte ou convention avec un établissement.
Des cotisations à anticiper
Tes cotisations sont dues dès le début, mais les premiers paiements arrivent après au moins 90 jours. Les deux premières années, elles sont provisoires puis régularisées : mets de côté une part de chaque encaissement.
La continuité des soins
Prévois dès le départ qui te remplace pendant tes congés ou en cas de maladie : la continuité des soins fait partie de tes devoirs.
Repris de la page Infirmier libéral, vérifiée le 6 novembre 2026, où se trouvent les sources officielles.
Les postes de ton prévisionnel
Pour démarrer
- Véhicule pour la tournée
- Logiciel de facturation compatible SESAM-Vitale et lecteur de cartes
- Matériel de soins
- Rachat de patientèle ou droit d’entrée dans un cabinet, s’il y a lieu
- Aménagement du cabinet
Chaque mois
- Carburant, entretien et assurance du véhicule
- Loyer ou part des frais du cabinet de groupe
- Assurance responsabilité civile professionnelle
- Collecte des déchets de soins
- Logiciel de facturation
- Cotisations sociales et retraite (CARPIMKO)
- Cotisation à l’Ordre, une fois par an
Pas de montant ici : ton loyer, tes prix et tes volumes sont les tiens. Demande des devis, regarde les prix autour de toi, puis saisis-les dans le prévisionnel financier : il calcule ton résultat, ta trésorerie mois par mois et ton besoin de financement.
La trame de ton business plan
- Toi et ton équipeQui porte le projet, et pourquoi tu es la bonne personne pour le mener.
- Ton projet en brefLe problème que tu règles et ta réponse, en quelques phrases simples.
- Ton offre et tes prixCe que tu vends, à quel prix, et pourquoi on viendra chez toi.La banque refait le calcul : soins par jour × valeur moyenne d’un soin × jours travaillés. Compte tes congés et la montée en charge des premiers mois.
- Tes clientsQui achètera, et pourquoi chez toi.Un devis signé ou une lettre d’intention pèse plus lourd que dix contacts : joins-les au dossier.
- Ton marché et tes concurrentsEst-ce que tes ventes prévues tiennent face aux clients et aux concurrents autour de toi ?La commune et les villages de ta tournée, leur classement dans le zonage, les infirmiers libéraux déjà installés.
- Comment tu vas vendreComment les clients te connaîtront et achèteront.Entre professionnels, le délai de paiement ne peut pas dépasser 60 jours après la facture, ou 45 jours fin de mois : tiens-en compte dans ta trésorerie.
- Ton organisationOù et avec quoi tu travailles, et qui fait quoi.Joins l’accord de la CPAM ou le contrat du cabinet que tu rejoins : en zone sur-dotée, c’est ce qui prouve que tu pourras être conventionné.
- Ce qui pourrait mal tournerUn banquier se rassure quand tu as vu les risques avant lui. Pour chacun, dis ce que tu prévois.
- Tes besoins de financementCette partie se remplit avec ton prévisionnel : pour changer un chiffre, change-le dans le prévisionnel.
Les risques à prévoir
| Risque | Ce que tu peux prévoir |
|---|---|
| Tournée qui se remplit plus lentement que prévu | Présentation aux médecins et pharmacies du secteur, collaboration ou reprise de patientèle |
| Paiements retardés par des rejets de télétransmission | Rapprochement chaque semaine des soins facturés et des paiements reçus |
| Arrêt de travail ou indisponibilité | Remplaçant prévu à l’avance, assurance prévoyance, trésorerie de précaution |
| Régularisation des cotisations après les premières années | Une part de chaque encaissement mise de côté |
Les pièces à joindre
- CV du ou des dirigeants
- Bail ou promesse de bail
- Relevés de compte justifiant l’apport
- Dossier prévisionnel complet (PDF)
- Attestation d’assurance (décennale ou responsabilité civile professionnelle)
- Diplôme ou justificatif de qualification professionnelle
- Lettres d’intention, devis signés ou précommandes de clients
Questions fréquentes
Que regarde une banque dans un business plan de infirmier libéral ?
Ton expérience et ton inscription à l’Ordre : les conditions pour être conventionné, le zonage de la commune et l’accord de la CPAM, le nombre de soins par jour et la tournée prévue, la reprise d’une patientèle ou l’entrée dans un cabinet de groupe, s’il y a lieu. Et, pour tout projet, ton apport, ta capacité à rembourser et la trésorerie des premiers mois.
Le modèle contient-il des chiffres ?
Non. Chaque projet a ses prix, son loyer et ses volumes : les montants viennent de ton prévisionnel, que tu construis avec tes propres chiffres. Le modèle donne la structure, les questions à se poser et les postes à ne pas oublier.
Combien coûte le business plan ?
Créer ton compte, remplir, étudier et faire relire ton business plan est gratuit. Tu paies seulement au moment de télécharger le dossier (PDF, Word, résumé d’une page, pitch) : un paiement unique, sans abonnement et sans rien payer d’avance.