Business plan commerce de détail
Ce que le banquier regarde pour ce métier, ce qui est obligatoire avant d’ouvrir, les postes de ton prévisionnel, les risques et les pièces à joindre. Ton business plan démarre avec ce modèle : tu réponds aux questions, le Lab rédige, tu valides.
Gratuit jusqu’au téléchargement, sans abonnement. Aucun chiffre d’exemple : les montants viennent de ton prévisionnel.
- L’emplacement et le bail commercial✓
- La marge sur les produits vendus✓
- Le stock de départ et sa rotation✓
- Le panier moyen et la fréquentation✓
Comment ça marche
- Crée ton compteGratuit, avec ton e-mail. Ton business plan est enregistré dans ton espace : tu le retrouves quand tu veux.0 €
- Remplis à ton rythmeTu réponds aux questions, partie par partie. Le Lab propose le texte, tu le relis et tu le modifies.0 €
- Étudie et fais relireLa jauge montre ce qui manque avant d’aller voir la banque. Un conseiller ou un associé peut commenter chaque partie.0 €
- Télécharge ton dossierQuand il est prêt : PDF, Word, résumé d’une page et pitch. Tu paies à ce moment-là seulement, une seule fois.Paiement unique
Gratuit jusqu’au téléchargementPas d’abonnementRien à payer d’avance
Avant d’ouvrir
Choisir le bon bail
Le bail commercial dure 9 ans au moins, avec en principe un départ possible tous les 3 ans (6 mois de préavis) : vérifie que ton bail ne l'écarte pas. Pour tester un emplacement, le bail dérogatoire dure 3 ans au plus au total. Fais relire le bail.
Dépôt de garantie et loyer
Pour un bail signé ou renouvelé depuis le 28 mai 2026, le dépôt de garantie ne dépasse pas 3 mois de loyer, caution bancaire comprise. À jour de tes loyers et charges, tu peux demander par écrit à payer chaque mois.
Passer en mairie avant les travaux
Passe en mairie avant les travaux. Après des travaux de construction ou réhabilitation, un changement de destination ou plus de 10 mois de fermeture, demande l'autorisation d'ouverture plus d'un mois avant d'ouvrir : pas de clients avant.
T'immatriculer
La formalité se fait en ligne sur le guichet unique ; ton activité commerciale est inscrite au registre du commerce, gratuitement. Ouvre un compte bancaire réservé à ton activité dès le départ.
Accessibilité et sécurité incendie
Tiens dans tous les cas un registre public d'accessibilité ; si ta boutique est accessible, envoie aussi l'attestation d'accessibilité en ligne. Prévois au moins un extincteur par niveau (et un pour 300 m²), des consignes affichées et un registre de sécurité.
Enseigne et taxe sur la publicité
L'autorisation du maire n'est nécessaire que dans certains cas (secteur protégé, règlement local de publicité). Si ta commune prélève la taxe sur la publicité extérieure, déclare ton enseigne dans les 2 mois qui suivent sa pose.
Caisse sécurisée si tu factures la TVA
Si tu factures la TVA et vends à des particuliers, ta caisse doit être sécurisée : garde le certificat ou l'attestation de l'éditeur, sinon 7 500 € d'amende par logiciel. En franchise de TVA, tu n'es pas concerné.
Prix, ticket et médiateur
Chaque produit exposé porte son prix TTC en euros. Le ticket n'est imprimé que si le client le demande (affiche-le en caisse), sauf s'il porte la garantie légale de conformité de certains produits. Tu dois aussi désigner un médiateur de la consommation.
Réductions et soldes
Une réduction se calcule sur le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours qui précèdent. Parler de « soldes » en dehors des périodes officielles est interdit : fais alors une promotion, sans ce mot.
Garanties et sécurité des produits
Tu dois la garantie légale de conformité de 2 ans, neuf comme occasion. Vérifie que chaque produit porte le nom de son fabricant et une référence, et retire de la vente un produit rappelé.
Assurance : lis ton bail
Aucune assurance n'est imposée par la loi à tous les commerçants, mais le bail impose souvent d'assurer le local et d'en justifier. Pense aussi au stock, au matériel et à ta responsabilité civile.
Repris de la page Commerce de détail, vérifiée le 21 octobre 2026, où se trouvent les sources officielles.
Les postes de ton prévisionnel
Pour démarrer
- Droit au bail ou dépôt de garantie, frais d’acte
- Travaux et agencement du magasin
- Premier stock de marchandises
- Caisse et terminal de paiement
- Enseigne et communication de lancement
Chaque mois
- Achats de marchandises
- Loyer et charges
- Salaires si tu embauches
- Assurances
- Énergie
- Frais de paiement et logiciel de caisse
Pas de montant ici : ton loyer, tes prix et tes volumes sont les tiens. Demande des devis, regarde les prix autour de toi, puis saisis-les dans le prévisionnel financier : il calcule ton résultat, ta trésorerie mois par mois et ton besoin de financement.
La trame de ton business plan
- Toi et ton équipeQui porte le projet, et pourquoi tu es la bonne personne pour le mener.
- Ton projet en brefLe problème que tu règles et ta réponse, en quelques phrases simples.
- Ton offre et tes prixCe que tu vends, à quel prix, et pourquoi on viendra chez toi.La banque regarde ta marge brute : prix de vente moins prix d’achat. Une marge trop faible ne paie pas le loyer.
- Tes clientsQui achètera, et pourquoi chez toi.Compte les passants devant le local à plusieurs moments de la semaine : c’est une preuve concrète pour la banque.
- Ton marché et tes concurrentsEst-ce que tes ventes prévues tiennent face aux clients et aux concurrents autour de toi ?Population et passage dans la zone, commerces concurrents, avec la source (Insee, CCI, mairie).
- Comment tu vas vendreComment les clients te connaîtront et achèteront.
- Ton organisationOù et avec quoi tu travailles, et qui fait quoi.Le stock immobilise de l’argent : prévois-le dans le besoin de départ, pas seulement dans les achats du mois.
- Ce qui pourrait mal tournerUn banquier se rassure quand tu as vu les risques avant lui. Pour chacun, dis ce que tu prévois.
- Tes besoins de financementCette partie se remplit avec ton prévisionnel : pour changer un chiffre, change-le dans le prévisionnel.
Les risques à prévoir
| Risque | Ce que tu peux prévoir |
|---|---|
| Ventes plus lentes que prévu | Animation du magasin, vente en ligne en complément, fidélisation |
| Stock qui ne se vend pas | Petites commandes au départ, réassort rapide, soldes |
| Hausse du loyer ou des charges | Bail négocié, charges détaillées avant signature |
Les pièces à joindre
- CV du ou des dirigeants
- Devis du matériel et des travaux
- Bail ou promesse de bail
- Relevés de compte justifiant l’apport
- Statuts (en projet si la société n’existe pas encore)
- Dossier prévisionnel complet (PDF)
Questions fréquentes
Que regarde une banque dans un business plan de commerce de détail ?
L’emplacement et le bail commercial, la marge sur les produits vendus, le stock de départ et sa rotation, le panier moyen et la fréquentation. Et, pour tout projet, ton apport, ta capacité à rembourser et la trésorerie des premiers mois.
Le modèle contient-il des chiffres ?
Non. Chaque projet a ses prix, son loyer et ses volumes : les montants viennent de ton prévisionnel, que tu construis avec tes propres chiffres. Le modèle donne la structure, les questions à se poser et les postes à ne pas oublier.
Combien coûte le business plan ?
Créer ton compte, remplir, étudier et faire relire ton business plan est gratuit. Tu paies seulement au moment de télécharger le dossier (PDF, Word, résumé d’une page, pitch) : un paiement unique, sans abonnement et sans rien payer d’avance.