Pipedrive est le CRM le plus intuitif et visuel pour les équipes commerciales, idéal pour suivre les ventes, automatiser les tâches et convertir plus de leads – mais moins adapté aux besoins marketing ou comptables et aux très grandes entreprises.
Pipedrive est le meilleur CRM visuel et intuitif pour suivre les ventes, mais il ne fait pas de facturation. Si tu es freelance ou TPE, il te faudra obligatoirement un second outil (Zervant, etc.).
✔ Choisis Pipedrive SI :
Tu as une équipe commerciale (2+ personnes) et tu veux optimiser ton pipeline de ventes.
Tu utilises déjà un outil de facturation (Zervant) et tu veux lier les deux.
Tu veux un CRM simple et visuel (sans la complexité de Salesforce).
❌ Évite Pipedrive SI :
Tu cherches un outil tout-en-un (facturation + CRM) → Sellsy ou Zoho One.
Tu es freelance solo avec un petit budget → HubSpot CRM (gratuit) ou Zoho CRM.
Tu as besoin de gestion de projets ou de stocks → Axonaut ou Monday.
✅ Points forts de Pipedrive
1. Un CRM conçu pour les commerciaux (et seulement pour ça)
Pipedrive est 100% axé sur la gestion des ventes et du pipeline commercial, avec :
👉 Idéal pour les équipes qui veulent optimiser leur processus de vente.
2. Intégrations puissantes (mais pas de facturation native)
Pipedrive ne fait pas de facturation, mais il s’intègre avec :
💡 Exemple d’utilisation :
3. Rapports et analytique avancés
👉 Parfait pour les managers qui veulent piloter leur équipe commerciale.
4. Points forts supplémentaires
⚠️ Limites et inconvénients de Pipedrive
1. Pas de facturation native (le gros point faible !)
👉 Si tu veux tout en un, regarde plutôt Sellsy ou Zoho One.
2. Coût élevé pour les petites structures
👉 Alternatives moins chères : Zoho CRM (gratuit pour 3 utilisateurs), HubSpot CRM (gratuit).
3. Limites sur les automatisations
4. Pas adapté aux besoins non-commerciaux
| Profil | Note/10 | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| Freelances commerciaux | 8/10 | Parfait pour suivre les prospects, mais à coupler avec un outil de facturation. |
| Équipes de vente (2+ personnes) | 9,5/10 | Le meilleur CRM visuel pour piloter un pipeline. |
| Startups | 9/10 | Intégrations puissantes avec les outils de facturation. |
| Artisans/commerçants | 6/10 | Pas de gestion de stocks → Axonaut est mieux. |
| TPE/PME | 8,5/10 | Idéal si tu as une équipe commerciale dédiée. |
Comment bien utiliser Pipedrive ?
Comparaison avec les alternatives :
| Critère | Pipedrive | HubSpot CRM | Zoho CRM | Salesforce | Sellsy | Axonaut |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Prix (à partir de) | Payant | Gratuit | Payant | Payant | Payant | Payant |
| CRM pur | ✅ Top | ✅ Très bien | ✅ Très bien | ✅ Top | ✅ Bien | ❌ Basique |
| Pipeline visuel | ✅ Le meilleur | ✅ Bien | ✅ Bien | ✅ Bien | ✅ Basique | ❌ Non |
| Automatisations | ✅ Bien | ✅ Bien | ✅ Avancées | ✅ Einstein AI | ✅ Basique | ❌ Non |
| Facturation | ❌ Non | ❌ Non | ❌ (Zoho Books) | ❌ Non | ✅ Top | ✅ Top |
| Gestion de projets | ❌ Non | ❌ Non | ✅ Oui | ❌ Non | ✅ Bien | ✅ Top |
| Intégrations | ✅ 300+ | ✅ Excellentes | ✅ Excellentes | ✅ 3 000+ | ✅ Bonnes | ⚠️ Limitées |
| Simplicité | ✅ 10/10 | ✅ 9/10 | ⚠️ 7/10 | ❌ 3/10 | ✅ 8/10 | ✅ 8/10 |
| Support | ✅ Réactif | ✅ Chat 24/7 | ✅ Réactif | ✅ 24/7 | ✅ Réactif | ✅ Réactif |
| Idéal pour | Équipes commerciales | Freelances/startups | PME polyvalentes | Grandes entreprises | TPE/PME françaises | Artisans/TPE |
Pipedrive est un CRM orienté ventes qui aide les équipes commerciales à suivre leurs leads, visualiser leur pipeline et prioriser les actions à mener.
Pipedrive s’adresse aux TPE, PME, startups et équipes commerciales qui veulent un CRM simple, visuel et centré sur le pipeline plutôt que sur une gestion CRM complexe.
Oui, c’est l’un des CRM les plus simples pour démarrer : configuration rapide, interface claire et adoption facile par les commerciaux.
Pipeline visuel, gestion des leads et contacts, activités et rappels, automatisations simples, intégration email et calendrier, rapports et suivi des performances.
Oui, Pipedrive permet d’automatiser certaines tâches : création de tâches, notifications, envoi d’emails types, mises à jour de champs et passages d’étapes.
Pipedrive s’intègre avec des outils email, calendriers, visioconférence, prospection, marketing et d’autres applications via Zapier, Make et des intégrations natives.
Pipedrive est le CRM le plus intuitif et visuel pour les équipes commerciales, idéal pour suivre les ventes, automatiser les tâches et convertir plus de leads – mais moins adapté aux besoins marketing ou comptables et aux très grandes entreprises.
Pipedrive est le meilleur CRM visuel et intuitif pour suivre les ventes, mais il ne fait pas de facturation. Si tu es freelance ou TPE, il te faudra obligatoirement un second outil (Zervant, etc.).
✅ Points forts de Pipedrive
1. Un CRM conçu pour les commerciaux (et seulement pour ça)
Pipedrive est 100% axé sur la gestion des ventes et du pipeline commercial, avec :
👉 Idéal pour les équipes qui veulent optimiser leur processus de vente.
2. Intégrations puissantes (mais pas de facturation native)
Pipedrive ne fait pas de facturation, mais il s’intègre avec :
💡 Exemple d’utilisation :
3. Rapports et analytique avancés
👉 Parfait pour les managers qui veulent piloter leur équipe commerciale.
4. Points forts supplémentaires
⚠️ Limites et inconvénients de Pipedrive
1. Pas de facturation native (le gros point faible !)
👉 Si tu veux tout en un, regarde plutôt Sellsy ou Zoho One.
2. Coût élevé pour les petites structures
👉 Alternatives moins chères : Zoho CRM (gratuit pour 3 utilisateurs), HubSpot CRM (gratuit).
3. Limites sur les automatisations
4. Pas adapté aux besoins non-commerciaux
