✅ Points forts de Bombora

1. Données d’intention en temps réel

Bombora analyse des milliards de signaux pour détecter l’intention d’achat :

• Comportement de recherche :
  • Visites de sites, téléchargements de contenus, participation à des webinaires, etc.
• Sources variées :
  • Plus de 5 000 sites B2B partenaires (médias, blogs, plateformes spécialisées).
• Topics spécifiques :
  • Identifie les sujets de recherche précis (ex : « logiciel de gestion de projet », « CRM pour PME »).

👉 Cible les entreprises qui recherchent activement des solutions comme la tienne.

2. Scoring des comptes

Priorise tes actions avec un scoring clair et actionnable :

• Score d’intention :
  • Évalue le niveau d’engagement d’une entreprise sur un topic donné.
• Surge® :
  • Signale quand une entreprise montre un pic d’intérêt pour un sujet.
• Comparaison sectorielle :
  • Compare l’intention d’un compte avec la moyenne de son secteur.

👉 Concentre-toi sur les comptes les plus prometteurs.

3. Intégration avec les outils existants

Bombora s’intègre nativement avec :

• CRM :
  • Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics.
• Plateformes ABM :
  • 6Sense, Terminus, Demandbase.
• Publicité :
  • LinkedIn Ads, Google Ads.

👉 Enrichis tes outils avec des données d’intention pour des campagnes plus ciblées.

4. Ciblage publicitaire précis

Utilise les données Bombora pour diffuser des publicités ultra-ciblées :

• Audiences personnalisées :
  • Crée des audiences basées sur l’intention d’achat (ex : entreprises recherchant « solutions SaaS de comptabilité »).
• Optimisation des budgets :
  • Alloue ton budget publicitaire aux comptes les plus engagés.
• Messages pertinents :
  • Adapte tes annonces en fonction des topics recherchés.

👉 Augmente le ROI de tes campagnes publicitaires.

5. Enrichissement des données CRM

Enrichis tes contacts et comptes existants avec des insights Bombora :

• Alertes en temps réel :
  • Reçois des notifications quand un compte montre une forte intention.
• Segments dynamiques :
  • Crée des listes de comptes chauds à contacter en priorité.
• Contextualisation :
  • Personnalise tes emails et appels en fonction des topics d’intérêt.

👉 Rends tes interactions commerciales plus pertinentes et efficaces.

6. Analyse et reporting

Mesure l’impact de tes actions avec des rapports détaillés :

• Tableau de bord :
  • Visualise les comptes les plus engagés et leur évolution.
• Attribution :
  • Identifie quels topics génèrent le plus de leads et de ventes.
• Benchmarking :
  • Compare tes performances avec celles de ton secteur.

👉 Optimise tes stratégies en fonction des données.

7. Couverture mondiale

Bombora couvre des millions d’entreprises dans le monde :

• Marchés internationaux :
  • Données disponibles pour l’Amérique du Nord, l’Europe, l’APAC, etc.
• Multi-secteurs :
  • Adapté à tous les secteurs B2B (tech, santé, finance, industrie, etc.).

👉 Étends ta stratégie ABM à l’international.

8. Sécurité et conformité

Bombora garantit la protection des données :

• RGPD et CCPA compliant :
  • Respect des réglementations sur la vie privée.
• Données anonymisées :
  • Aucune information personnelle identifiable (PII) n’est collectée.

👉 Travaille en toute conformité et sérénité.

9. Support et accompagnement

Bénéficie d’un support dédié :

• Onboarding personnalisé :
  • Configuration et formation adaptées à tes besoins.
• Customer Success Manager :
  • Un expert Bombora t’accompagne pour maximiser l’utilisation de la plateforme.
• Ressources et formation :
  • Accès à des webinaires, guides et bonnes pratiques.

👉 Tire le meilleur parti de Bombora avec un accompagnement sur mesure.

⚠️ Limites et inconvénients de Bombora

1. Coût élevé

• Bombora est destiné aux entreprises avec des budgets significatifs (tarifs sur devis).
• 👉 Évalue le ROI potentiel avant de t’engager.

2. Complexité pour les débutants

• L’interprétation des données d’intention nécessite une certaine expertise.
• 👉 Forme ton équipe ou fais-toi accompagner.

3. Dépendance aux intégrations

• Bombora est puissant, mais son efficacité dépend de son intégration avec tes autres outils.
• 👉 Assure-toi que ton stack technique est compatible.

4. Données limitées aux comportements en ligne

• Bombora ne couvre pas les interactions hors ligne (ex : salons, appels téléphoniques).
• 👉 Complète avec d’autres sources de données pour une vue complète.

Critère	Bombora	6Sense	G2 Intent	ZoomInfo
Type de données	Intention d’achat (comportement en ligne)	Intention d’achat + scoring prédictif	Intention (basée sur les avis)	Données firmographiques et contacts
Couverture	✅ Mondiale, multi-secteurs	✅ Mondiale, B2B tech	⚠️ Limitée aux utilisateurs G2	✅ Mondiale, multi-secteurs
Intégrations	✅ CRM, ABM, publicité	✅ , marketing automation	⚠️ Basique	✅ Large écosystème
Idéal pour	ABM, ciblage publicitaire, enrichissement	Scoring prédictif, alignement sales/marketing	Ciblage basé sur les avis	Prospection et enrichissement de données

Comment bien utiliser Bombora ?

1. Définis tes topics clés :
   • Sélectionne les sujets liés à ta solution (ex : « CRM pour les PME »).
2. Intègre Bombora à ton CRM :
   • Connecte la plateforme à Salesforce ou HubSpot.
3. Crée des audiences ciblées :
   • Utilise les données d’intention pour tes campagnes LinkedIn Ads ou Google Ads.
4. Priorise tes comptes :
   • Contacte en premier les entreprises avec un score d’intention élevé.
5. Personnalise tes messages :
   • Adapte tes emails et appels en fonction des topics recherchés.
6. Mesure et optimise :
   • Analyse les performances et ajuste tes stratégies.

Comparaison avec les alternatives:

Besoin	Bombora	Alternative recommandée	Pourquoi ?
Données d’intention B2B précises	✅ Idéal	6Sense	Alternative avec scoring prédictif et automatisation intégrée.
Enrichissement de données firmographiques	⚠️ Complémentaire	ZoomInfo	Base de données complète de contacts et entreprises.
Solution ABM tout-en-un	⚠️ À intégrer	Terminus	Plateforme ABM avec ciblage multi-canal.
Budget limité	❌ Coûteux	Leadfeeder	Solution plus abordable pour identifier les visiteurs de site.