6Sense est la plateforme d’engagement B2B alimentée par l’IA, conçue pour aider les équipes commerciales et marketing à identifier les comptes les plus susceptibles d’acheter, prioriser les actions et personnaliser les interactions en temps réel. Grâce à son approche basée sur l’intention d’achat, 6Sense permet aux entreprises de cibler les bons prospects, au bon moment, avec le bon message, pour accélérer la croissance et améliorer l’efficacité des ventes.
En combinant l’intelligence artificielle, le machine learning et des données d’intention d’achat, 6Sense permet de prédire quels comptes sont prêts à acheter, automatiser les actions et aligner les équipes autour des opportunités les plus prometteuses.
6SENSE
Essai Gratuit
✔ Utilise 6Sense SI :
Tu veux identifier les comptes B2B les plus engagés et prêts à acheter.
Tu recherches une solution pour prioriser tes efforts commerciaux et marketing en fonction de l’intention d’achat.
Tu es une entreprise B2B avec un cycle de vente complexe et long (ex : SaaS, logiciels, services professionnels).
Tu veux personnaliser tes campagnes en fonction du comportement et des besoins de chaque compte.
Tu cherches à aligner tes équipes commerciales et marketing autour des mêmes objectifs et données.
❌ Évite 6Sense SI :
Tu es une petite entreprise ou une startup en B2C → Des outils comme HubSpot ou ActiveCampaign seront plus adaptés.
Tu as un budget limité → 6Sense est plutôt destiné aux entreprises avec des ressources significatives.
Tu cherches une solution exclusivement dédiée à l’emailing ou à l’automatisation basique → Des outils comme Mailchimp ou Brevo (ex-Sendinblue) suffiront.
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✅ Points forts de 6Sense
1. Détection de l’intention d’achat
6Sense analyse des milliards de signaux d’intention pour identifier :
- Comportement en ligne :
- Visites de sites, recherches, téléchargements de contenus, etc.
- Engagement multi-canal :
- Activité sur les réseaux sociaux, les emails, les publicités, etc.
- Données firmographiques :
- Taille de l’entreprise, secteur, croissance, technologies utilisées, etc.
👉 Cible les comptes qui montrent un intérêt actif pour ta solution.
2. Scoring prédictif des comptes
Priorise tes actions avec un scoring basé sur l’IA :
- Score d’intention :
- Évalue la probabilité qu’un compte achète dans les 3 à 6 prochains mois.
- Score d’engagement :
- Mesure le niveau d’interaction avec ton contenu et tes campagnes.
- Recommandations d’actions :
- Suggère les prochaines étapes pour chaque compte (ex : appel, email, publicité ciblée).
👉 Concentre-toi sur les comptes à fort potentiel de conversion.
3. Automatisation des campagnes
Lance des campagnes personnalisées et automatisées :
- Publicités ciblées :
- Diffuse des annonces adaptées aux comptes identifiés (intégration avec LinkedIn Ads, Google Ads, etc.).
- Emails et séquences :
- Envoie des messages personnalisés en fonction du stade d’intention.
- Chatbots et interactions :
- Engage les visiteurs avec des conversations automatisées et pertinentes.
👉 Automatise l’engagement tout en restant pertinent.
4. Alignement des équipes commerciales et marketing
6Sense favorise la collaboration entre les équipes :
- Tableau de bord partagé :
- Visualise les comptes prioritaires et leur statut en temps réel.
- Alertes en temps réel :
- Notifie les commerciaux quand un compte montre une forte intention d’achat.
- Intégration CRM :
- Synchronise les données avec Salesforce, HubSpot, ou Microsoft Dynamics.
👉 Élimine les silos et améliore la coordination.
5. Personnalisation à l’échelle
Adapte tes messages et contenus pour chaque compte :
- Contenu dynamique :
- Affiche des offres et des arguments adaptés aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Landing pages ciblées :
- Crée des pages personnalisées pour les comptes prioritaires.
- Expérience utilisateur sur mesure :
- Personnalise l’expérience sur ton site web en fonction du visiteur.
👉 Augmente l’engagement et la conversion avec des messages ultra-pertinents.
6. Analyse et reporting avancés
Mesure l’impact de tes actions avec des rapports détaillés :
- ROI par compte :
- Suis le retour sur investissement pour chaque campagne et compte.
- Attribution des revenus :
- Identifie quelles actions ont contribué à la conversion et à la vente.
- Benchmarking :
- Compare tes performances avec celles de ton secteur.
👉 Optimise tes stratégies en fonction des données.
7. Intégrations natives
6Sense s’intègre avec tes outils existants :
- CRM :
- Marketing Automation :
- Marketo, Eloqua, Pardot.
- Publicité :
👉 Centralise tes données pour une vue unifiée de tes prospects.
8. Sécurité et conformité
6Sense garantit la protection de tes données :
- RGPD et CCPA compliant :
- Respect des réglementations sur la protection des données.
- Chiffrement des données :
- Sécurisation des informations sensibles.
👉 Travaille en toute confiance, sans risque juridique.
9. Support et accompagnement
Bénéficie d’un support dédié :
- Onboarding personnalisé :
- Formation et configuration adaptées à tes besoins.
- Customer Success Manager :
- Un expert 6Sense t’accompagne pour maximiser l’utilisation de la plateforme.
- Ressources et communauté :
- Accès à des webinaires, guides et bonnes pratiques.
👉 Tire le meilleur parti de 6Sense avec un accompagnement sur mesure.
⚠️ Limites et inconvénients de 6Sense
1. Complexité pour les débutants
- 6Sense est une plateforme puissante mais complexe, qui nécessite une formation.
- 👉 Prévois du temps pour monter en compétence ou fais-toi accompagner.
2. Coût élevé
- Les tarifs sont adaptés aux grandes entreprises et peuvent être prohibitifs pour les PME.
- 👉 Évalue le ROI potentiel avant de t’engager.
3. Dépendance à la qualité des données
- Les insights dépendent de la qualité et de la quantité des données collectées.
- 👉 Assure-toi d’avoir une base de données solide.
4. Intégration technique
- L’intégration avec certains outils peut nécessiter l’intervention de ton équipe IT.
- 👉 Vérifie la compatibilité avec ton stack technique.
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| Critère | 6Sense | Demandbase | Terminus | HubSpot |
|---|---|---|---|---|
| Détection d’intention | ✅ Avancée, basée sur l’IA | ✅ Basée sur l’IP et le comportement | ✅ Basique | ❌ Limitée |
| Scoring prédictif | ✅ Très précis | ✅ Prédictif | ⚠️ Basique | ⚠️ Basique |
| Automatisation | ✅ Multi-canal | ✅ Ciblée | ✅ Basique | ✅ Marketing Automation |
| Idéal pour | Entreprises B2B avec cycles longs | ABM (Account-Based Marketing) | Campagnes B2B ciblées | PME et marketing inbound |
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Comment bien utiliser 6Sense ?
- Définis tes comptes cibles :
- Identifie les comptes idéaux en fonction de ton ICP (Ideal Customer Profile).
- Intègre 6Sense à ton CRM :
- Connecte la plateforme à Salesforce ou HubSpot.
- Configure les scores d’intention :
- Ajuste les critères pour refléter ton cycle de vente.
- Lance des campagnes ciblées :
- Utilise les insights pour personnaliser tes publicités, emails et contenus.
- Forme tes équipes :
- Assure-toi que les commerciaux et marketeurs savent interpréter les données.
- Mesure et optimise :
- Analyse les résultats et ajuste tes stratégies en fonction des performances.
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Comparaison avec les alternatives:
| Besoin | 6Sense | Alternative recommandée | Pourquoi ? |
|---|---|---|---|
| Détection d’intention B2B avancée | ✅ Idéal | Demandbase | Alternative puissante pour l’ABM et la détection d’intention. |
| Solution ABM tout-en-un | ✅ Adapté | Terminus | Plateforme spécialisée dans l’ABM avec des fonctionnalités similaires. |
| Marketing Automation pour PME | ❌ Trop complexe | HubSpot | Solution plus accessible pour les petites et moyennes entreprises. |
| Publicité ciblée B2B | ✅ Intégré | LinkedIn Ads + MadKudu | Combinaison pour cibler des comptes spécifiques avec des budgets maîtrisés. |
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6Sense est la plateforme d’engagement B2B basée sur l’IA qui révolutionne la façon dont les entreprises identifient, engagent et convertissent leurs comptes cibles. En combinant l’analyse prédictive, l’automatisation intelligente et l’alignement des équipes, 6Sense permet aux entreprises B2B de maximiser leur efficacité commerciale et marketing, pour une croissance accélérée et un ROI optimisé.
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✅ Points forts de 6Sense
Détection de l’intention d’achat, scoring prédictif des comptes, automatisation des campagnes, alignement des équipes commerciales et marketing, personnalisation à l’échelle, analyse et reporting avancés, intégrations natives, sécurité et conformité, support et accompagnement.
⚠️ Limites
- Complexité pour les débutants, coût élevé, dépendance à la qualité des données, intégration technique.