Mon guide complet pour trouver des clients sur LinkedIn

• 4 décideurs sur 5 utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d’achat (source : LinkedIn Sales Solutions).
• 61% des marketeurs BtoB génèrent des leads sur LinkedIn (contre 16% sur Twitter).
• Un profil optimisé + une stratégie de contenu = jusqu’à 10x plus de demandes de collaboration.
• Les freelances qui publient 3x/semaine voient leur taux de conversion exploser.

Si tu ne prospectes pas activement sur LinkedIn, tu laisses des milliers d’euros sur la table chaque mois.

Ton profil LinkedIn est ta vitrine commerciale. Voici comment le transformer en machine à leads :

Photo de profil :

• Image professionnelle (fond neutre, tenue adaptée à ton secteur).
• Visage souriant et regard caméra pour créer de la connexion.
• Évite les selfies et les photos de vacances.

Bannière (cover) :

• Utilise Canva pour créer une bannière avec :
  • Ton offre phare (ex: « J’aide les PME à générer 3x plus de leads »).
  • Un CTA clair (ex: « DM pour un audit gratuit »).
  • Tes coordonnées (site web, email).
• Exemple : « Expert en acquisition client BtoB | J’aide les startups à signer 5 nouveaux clients/mois | Fondateur de [Ta Marque] »

Titre (Headline) :

• Ne te contente pas de « Freelance [métier] ».
• Formule percutante : « ⚡ J’aide [cible] à [résultat concret] | [Ton métier] | [Différenciation] »
• Exemple : « 🚀 J’aide les coachs à remplir leurs programmes grâce à LinkedIn | Stratège en acquisition client | Ex-[Entreprise connue] »

Section « À propos » :

• Structure en 4 parties :
  • Problème que tu résous (ex: « Vous en avez marre de prospecter sans résultats ? »).
  • Solution que tu proposes.
  • Résultats concrets (chiffres, témoignages).
  • CTA (ex: « Envoyez-moi un message avec le mot ‘LEADS’ pour en parler »).
• Utilise des emojis et des sauts de ligne pour aérer.

Section Expérience :

• Mets en avant tes réussites avec des chiffres.
• Ajoute des médias (PDF, vidéos, liens vers tes réalisations).
• Crée une entrée pour ton activité freelance avec une description détaillée.

Section Services :

• Active cette section et liste tes offres avec :
  • Un titre accrocheur.
  • Une description claire des bénéfices.
  • Un prix (si tu veux afficher tes tarifs).

Voici ma stratégie en 3 étapes pour générer des leads qualifiés :

Étape 1 : Identifie tes clients idéaux

Comment faire :

• Utilise la recherche avancée avec ces filtres :
  • Secteur d’activité de tes clients.
  • Poste (ex: « Directeur Marketing », « Fondateur »).
  • Localisation (si tu cibles une zone géographique).
  • Mots-clés dans leur profil.
• Crée une liste de 100 prospects qualifiés.
• Exemple de recherche : « Directeur commercial » + « SaaS » + « France »

Étape 2 : Engage-toi avec leur contenu

Stratégie :

• Like et commente 5 posts/jour de tes prospects.
• Laisse des commentaires pertinents (pas juste « Super post ! »).
• Exemple : « Ton point sur [sujet] est très pertinent ! J’ai remarqué que [observation]. Qu’en penses-tu ? »
• Objectif : Te faire remarquer avant de pitcher.

Étape 3 : Envoie des messages personnalisés

Template qui convertit :

« Bonjour [Prénom],
J’ai remarqué ton post sur [sujet] – très intéressant !
Je travaille avec des [leur secteur] pour [résultat que tu apportes].
Je me demandais si tu serais ouvert à un échange sur [problème spécifique] ?
Pas de vente, juste un partage d’expérience. 😊 »

Astuces :

• Mentionne quelque chose de spécifique à leur profil.
• Propose de la valeur gratuite (ex: un audit, un conseil).
• Termine par une question ouverte.

Publier du contenu régulier positionne ton expertise et attire des clients. Voici les formats qui marchent :

1. Les posts « Problème/Solution »

Structure :

• Accroche : « Saviez-vous que [statistique choc] ? »
• Problème : Décris une douleur commune.
• Solution : Propose ton expertise.
• CTA : « Tu rencontres ce problème ? Parlons-en en MP. »

Exemple :

« 80% des freelances ne savent pas comment trouver des clients réguliers.
Le problème ? Ils passent leur temps à pitcher des inconnus au lieu de construire une audience engagée.
Ma méthode : [ta solution en 1 phrase].
👉 Un client a triplé son pipeline en 3 mois avec cette approche. Tu veux que je t’explique comment faire ? »

2. Les études de cas

Format :

• Contexte : « Mon client [secteur] avait [problème]. »
• Solution : « Voici ce qu’on a fait : [étapes].
• Résultats : « Résultat : [chiffre] en [temps]. »
• CTA : « Tu veux les mêmes résultats ? Comme ‘CASE’ et je t’envoie les détails. »

3. Les vidéos courtes

Idées :

• « 3 erreurs qui tuent ta visibilité sur LinkedIn »
• « Comment j’ai aidé [client] à [résultat] »
• « Ma routine pour trouver 5 leads qualifiés par semaine »

Outils : CapCut, Canva, Loom.

4. Les posts « Liste »

Exemple :

« 5 outils gratuits pour générer des leads en 2025 :
1️⃣ [Outil 1] – Pour [bénéfice]
2️⃣ [Outil 2] – Pour [bénéfice]
…
5️⃣ [Outil 5]
👉 Lequel utilises-tu ? »

5. Les posts « Opinion forte »

• Dux-Soup : Automatise les visites de profil.
• ManyChat : Réponses automatiques aux messages.
• Canva : Création de visuels pro.
• Notion : Suivi des prospects.
• LinkedIn Sales Navigator : Recherche avancée.

KPI à suivre :

1. Jour 1 : Optimise ton profil (1h).
2. Jour 2 : Crée ta liste de 100 prospects (2h).
3. Jour 3 : Engage-toi avec 20 posts (30 min).
4. Jour 4 : Envoie 10 messages personnalisés.
5. Jour 5 : Publie ton 1er post « Problème/Solution ».
6. Jour 6 : Crée une vidéo courte.
7. Jour 7 : Analyse tes résultats et ajuste.