En tant que freelance en BtoB, LinkedIn est l’outil le plus puissant pour générer des leads qualifiés, établir ta crédibilité et convertir des prospects en clients. Mais pour réussir, il ne suffit pas de publier occasionnellement : il faut une stratégie de contenu professionnelle, optimisée pour attirer et engager ton audience cible.
Dans cet article, je te donne 10 techniques éprouvées pour créer des contenus LinkedIn qui vendent, même si tu pars de zéro
- 90% des décideurs BtoB utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d’achat (source : LinkedIn).
- 80% des leads BtoB viennent de LinkedIn (contre 13% pour Twitter).
- Un profil optimisé + un contenu régulier = 3 à 5 fois plus de demandes de devis.
Si tu ne publies pas encore, tu passes à côté d’opportunités gratuites et hautement qualifiées
Avant de publier, assure-toi que ton profil est une machine à générer des leads.
Les éléments clés à optimiser :
💡 Exemple de titre percutant : « 🚀 J’aide les entreprises BtoB à convertir 2x plus de leads avec des stratégies LinkedIn sur-mesure | Freelance en Growth Marketing | Ex-[Entreprise connue] »
Section « À propos » (About) :
- Structure-la comme une page de vente :
- Problème que tu résolves (ex : « Vous strugglez à trouver des clients qualifiés ? »).
- Solution que tu proposes.
- Résultats concrets (ex : « J’ai aidé [Client] à augmenter son CA de 40% en 3 mois »).
- CTA (ex : « Envoyez-moi un message pour en parler »).
1 – Les posts « Problème/Solution »
Format :
- Accroche : Pose une question ou décris un problème courant.
- Développement : Explique pourquoi ce problème est critique.
- Solution : Propose ton expertise (sans être trop commercial).
- CTA : « Vous rencontrez ce problème ? Parlons-en en MP. »
Exemples :
« Saviez-vous que 70% des freelances BtoB ne savent pas comment trouver des clients réguliers ?
Le problème ? Ils passent leur temps à pitcher des prospects froids au lieu de construire une audience engagée.
Ma méthode : [Votre solution en 1 phrase].
👉 Un client a doublé son pipeline en 2 mois avec cette approche.Vous voulez que je vous explique comment faire ? »
2 – Les études de cas (Social Proof)
Pourquoi ça marche ? Les décideurs BtoB veulent voir des preuves sociales avant de te faire confiance.
Format :
- Contexte : « Mon client [Secteur] avait [Problème]. »
- Solution : « Voici ce qu’on a fait : [Étapes clés]. »
- Résultats : « Résultat : [Chiffre] en [Temps]. »
- CTA : « Vous voulez les mêmes résultats ? Envoyez-moi un ‘CASE’ en commentaire, je vous envoie le détail en MP. »
Exemples :
« Mon client, une ESN de 50 personnes, avait du mal à recruter des talents tech. *On a mis en place :
✅ Une stratégie de contenu LinkedIn ciblant les développeurs.
✅ Des messages personnalisés pour engager les candidats.
✅ Un système de recommandation automatisé.
→ Résultat : 12 embauches en 3 mois (contre 2 avant). Vous voulez que je vous montre comment faire ? »
3 – Les posts « Listes » (ou « Carrousels »)
Exemples :
« 5 erreurs qui tuent votre visibilité sur LinkedIn (et comment les corriger) 👇
1️⃣ Publier sans stratégie de mots-clés → Votre contenu n’est pas vu par les bons prospects.
2️⃣ Ne pas engager avec son réseau → L’algorithme vous pénalise.
…
5️⃣ Ignorer les données → Vous ne savez pas ce qui fonctionne.
👉 Lequel de ces points vous concerne ? Dites-le en commentaire ! »
Astuces :
- Utilise des emojis pour aérer le texte.
- Termine par une question pour booster l’engagement.
4 – Les vidéos courtes (1-2 min)
Idées de vidéos :
- « 3 astuces pour [résoudre un problème client] ».
- « Pourquoi [votre service] est la solution idéale pour [cible] ».
- « Réponse à une question fréquente » (ex : « Comment fixer ses tarifs en freelance ? »).
Outils pour créer des vidéos pro :
- Canva (modèles prêts à l’emploi).
- CapCut (montage simple).
- Loom (capture d’écran + voix off).
Exemple de script : « Salut [Prénom], aujourd’hui je te montre comment trouver 10 leads qualifiés en 10 minutes sur LinkedIn. Regarde bien cette technique… »
5 – Les posts « Opinion forte »
Objectif : Provoque le débat et augmente votre visibilité.
Exemple :
« Je vais vous dire quelque chose qui va vous surprendre :
➡️ Votre site web ne vous apporte PAS de clients. En BtoB, les décisions se prennent sur LinkedIn, pas sur Google. Preuve : 80% de mes clients viennent de ce réseau (et seulement 5% de mon site). Vous voulez que je vous explique comment faire pareil ? »
⚠️ Attention :
- Reste professionnel, mais ose prendre position.
- Évite les sujets trop clivants (politique, religion).
6 – Les posts « Storytelling » (récits personnels)
Pourquoi ça marche ? Les histoires créent de l’émotion et rendent ta marque humaine.
Exemple : « Il y a 2 ans, j’ai quitté mon CDI pour me lancer en freelance. Les 6 premiers mois ont été un enfer : pas de clients, des doutes, et mon compte en banque qui fondait.
Puis j’ai compris une chose : [Votre leçon clé].
Aujourd’hui, je génère [résultat] et j’aide d’autres freelances à faire de même.
👉 Si vous êtes dans cette phase, sachez que c’est normal. Voici ce qui m’a sauvé : [Conseil]. »
7 – Les posts « Offre spéciale » (avec urgence)
Format :
« 🔥 OFFRE LIMITÉE : Audit gratuit de votre stratégie LinkedIn (valeur 300€).
*Je prends 3 freelances cette semaine pour leur montrer :
✅ Comment attirer 5 leads qualifiés par semaine.
✅ Les erreurs qui tuent leur visibilité.
✅ Un plan d’action clé en main.
👉 Les 3 premiers à commenter ‘AUDIT’ recevront un lien pour réserver leur créneau ! »
💡 Conseils :
- Limite dans le temps (« Cette semaine seulement »).
- Utilise des mots trigger : « Gratuit », « Limité », « Exclusif ».
Publier ne suffit pas : il faut interagir pour transformer les visiteurs en clients.
Stratégie d’engagement :
-
Répond à tous les commentaires (même un simple « Merci ! »).
-
Like et commente les posts de tes prospects (pour rester visible).
-
Envois un message personnalisé aux personnes qui réagissent : « Merci pour votre commentaire ! Votre situation me rappelle celle de [Client]. On en parle en MP si vous voulez ? »
-
Utilise les DM stratégiquement :
- Ne pitch pas directement.
- Exemple de message après un like/commentaire : « Salut [Prénom], merci pour votre réaction ! Votre profil m’intéresse beaucoup, on pourrait échanger 10 min sur [sujet lié à leur activité] ? »
KPI à suivre :
- Taux d’engagement (likes + commentaires / nombre de followers).
- Nombre de messages reçus (leads entrants).
- Taux de conversion (combien de leads deviennent clients).
Outils pour tracker :
Exemple de tableau de suivi :
| Post |
Date |
Likes |
Commentaires |
Messages reçus |
Clients signés |
| Étude de cas |
10/10/2025 |
45 |
8 |
3 |
1 |
Optimisation :
- Double ce qui marche (ex : si les vidéos convertissent mieux, faites-en plus).
- Supprime ce qui ne génère pas d’engagement.
